omi day
Omi Day：creative ads でリード単価を 3.2 分の1に
課題：Omiday が目指していたこと
Omi Day は飲食店オーナー向けに設計された SaaS ソリューションです。オペレーション管理を一元化し、パフォーマンスの把握を簡単にし、飲食チームが事務作業の時間を減らして、本当に大切なこと、つまりサービスとお客様に集中できるよう支援します。
飲食業界は巨大で細分化されています。個人店、チェーン、ビストロ、ガストロノミー、それぞれに異なるニーズがあります。共通しているのは、常に営業を受け、常に忙しく、従来型のマーケティングがとりわけ響きにくいという点です。
Omi Day には優れたプロダクトがあり、顧客にとって確かな付加価値がありました。そして現実的な集客の課題もありました。飲食店オーナーがいる場所で、心に響くメッセージを、許容できるコストで届けるにはどうすればよいか。
Esekai に依頼した理由
自然な選択
Omi Day の創業者たちはすでに Esekai を知っていました。このスタジオが飲食ブランド向けに何を制作できるかを理解しており、それはまさに彼らのターゲットでした。
彼らの分析はこうでした：従来の集客チャネル（Google Ads、メール、コールドアウトリーチ）では、リード獲得のコストが高く、コンバージョン率も期待外れでした。飲食店オーナーは、フォームやメールでは簡単に納得しません。判断する前に、ツールの有用性を自分の目で見て、理解し、実感したいのです。
動画は、プロダクトが実際に動く様子を見せ、ブランドに人間味を与え、飲食店オーナーが実際に使っているプラットフォームで、手が空いて集中できるタイミングに届けるために最適なフォーマットでした。
Esekai は、TikTok Ads と Meta Ads での creative ads 戦略を一貫して設計・制作する役割を任されました。
私たちが実施したこと
creative ads で飲食店オーナーに B2B SaaS を売るのは、バランス感覚が問われる仕事です。オーナーがプロダクトの価値をすぐに理解できるだけの具体性と、冷たく画一的なテック広告に見えないだけの人間味の両方が必要です。
3つの異なる切り口を設定しました。1つ目は「痛み」。飲食店オーナーなら誰もがすぐに思い当たる日々の問題を描く動画です。2つ目は「変化」。Omi Day によって何が変わるのかを具体的に見せる動画です。3つ目は「証拠」。実際に利用している飲食店オーナーの UGC の声を、それぞれの店舗で撮影しました。
私たちが制作したもの
Esekai は 75 日間で 14 本の動画を制作しました。「痛み」と「変化」の切り口による creative ads が 6 本、Omi Day を利用する飲食店オーナーとの UGC が 5 本、そしてインターフェースと主要機能を 30 秒以内で紹介するプロダクトデモ動画が 3 本です。
各フォーマットは複数の尺とフックのバリエーションで展開し、キャンペーン開始直後から厳密な A/B テストを行えるようにしました。
制作した動画
クリックして音声をオンにする生まれた成果
キャンペーンは TikTok Ads と Meta Ads で 90 日間配信し、フランス国内の飲食店の店長およびオーナーをターゲットにしました。
状況を変えたもの
Omi Day にとって決め手になったのは、制作クオリティそのものではありません。クリエイティブの切り口の精度です。
飲食店オーナーは営業を受けることに慣れており、売り込みに見えるものはすべてふるい落とします。うまくいったのは、演出や曖昧な約束なしに、まず彼らの日常のリアルを見せてから解決策を示す動画でした。
視聴者が最初の 3 秒で自分の問題だと気づけば、見続けてくれます。見続けてもらえれば、プラットフォームはそれを評価します。この仕組みが、90 日間でリード単価を 3 分の1以下に下げました。
利用したサービス：
Creative Ads TikTok Ads・Meta Ads · 飲食店オーナーとの UGC 制作 · プロダクトデモ動画 · フックとフォーマットの A/B テスト
動画制作スタジオについてのよくある質問
ほかにご質問があれば、24時間以内に返信します。
問い合わせる