UGCエージェンシーに求めるべき納品物：別紙の12項目

求めるべきは動画1本ではなく、4つの系統の納品物です。書き出しファイル：9:16のマスター、4:5と1:1の派生版、15/30/60秒のカットダウン、字幕焼き込みありとなしの両バージョン、音楽なしバージョン。ソース：未加工の素材（ラッシュ）、編集可能なプロジェクトファイル、.srtファイル。法務：書面による権利譲渡、クリエイターの肖像使用許諾、日付入りのペイド利用範囲、SparkまたはPartnershipのコード。データ：hooks × 切り口マトリクス、ファイル命名規則、クリエイティブレポート。後ろの3系統がなければ、何も所有していません。動画を借りているだけです。契約書に貼り付けられる納品物の別紙を、1項目ずつご紹介します。Blog du Modérateurが2026年の新ルールの記事で詳しく説明しているとおり、ブランドとインフルエンサーとの間の有償コラボレーションで、税抜1,000ユーロを超えるものは、2026年1月1日から、複数の必須条項を含む書面契約を交わすことが求められています。

2026年における「UGCの納品物」とは、そもそもファイルなのか、一式なのか？

完全なUGCの納品物とは、4種類の資産からなる一式であり、そのうち動画は1種類だけです。メディア資産（配信できる書き出しファイル）、ソース資産（ラッシュ、編集プロジェクト、テキストファイルの字幕）、法務資産（権利譲渡、肖像使用許諾、Sparkコード）、そしてナレッジ資産（hooksマトリクス、命名規則、クリエイティブレポート）です。私たちが監査で目にする見積書では、4つのうち3つが例外なく抜けています。

フランスのエージェンシー見積書の典型的な1行は、こんな具合です。「UGC制作、動画10本、3,200ユーロ（税抜）」。これだけです。7日で期限切れになるWeTransferのリンクに、MP4ファイルが10個。納品物の別紙を求めても、私たちが引き継ぐ案件の大半では存在しません。範囲がスプレッドシートの1行に収まってしまっているのです。

問題は不誠実さではありません。「動画」が計量単位ではないことです。AI Vidiaが2026年のバイヤーズガイドで、月40本の動画で5%のバリエーションがwinnersになる、というリテイナーを典型例として挙げるとき、「40本」が40の別々のコンセプトなのか、6回の撮影から出た40の書き出しなのか、誰にもわかりません。2つの解釈の間には6倍の価値の開きがあります。ちなみにNew Engenは2026年のガイドで的確な問いを立てています。私の予算規模で、net-new（完全新規）のバリエーションは週に何本出せるのか、と。

Takema Studioの2026年の比較記事は、市場の違いを一言でまとめており、頭に入れておく価値があります。クリエイタープラットフォームは「素のまま」納品し、エージェンシーは編集・修正済みで納品するから高い、というものです。ただし「編集済み」と言っても、アスペクト比、字幕、権利、ラッシュについては何も語っていません。別紙が埋めるのは、まさにこの穴です。

D+30の可逆性テスト：明日の朝に契約を切ったら、支払った分のうち、エージェンシーなしで使えるものは何パーセント残るでしょうか。このテストに通らない一式は、納品物ではなく、レンタルです。

ここに納品物の一覧表を示します。続く7つのセクションで各ブロックを詳しく説明しますが、この記事からコピーするものが1つだけなら、この表にしてください。

有料の動画1本につき、どの書き出しファイルを受け取るべきか？

承認されたコンセプトは、1ファイルではなく9～14ファイルで納品されるべきです。9:16マスターが1本、リフレームが2つ（4:5と1:1）、尺違いのカットダウンが2～3本、差し替え可能な代替hooksが3～5本、字幕焼き込みなしバージョンとその.srt、そしてクリーンフィードの音声。これは2024年以来、私たちが撮影で適用している比率であり、別紙に明記すべき比率です。

Bridgeoは2025年末に公開したフランスのUGCエージェンシー比較で、契約に縦型9:16と15/30/60秒版を明記するよう勧めています。それは最低ラインです。どのコーデックで、どのビットレートで、字幕が映像に焼き込まれるのかどうかまでは、やはり何も語っていません。

そのままコピーできる最低限の技術仕様

• MP4、H.264コーデック、Highプロファイル、9:16は1080×1920（4:5は1080×1350、1:1は1080×1080）。
• フレームレートは25または30 fpsの固定。可変は不可：スマートフォン由来のVFRは、再編集時に字幕の同期をずらします。
• 映像ビットレートは10 Mb/s以上、音声はAAC 48 kHzステレオ、ラウドネスは一式を通して均一に。
• セーフゾーンを守る：TikTokでは上部130 pxと下部480 pxに重要な要素を置かない。置くとCTAがインターフェースに隠れます。
• コンセプトごとに1フォルダ、比率ごとにサブフォルダ、命名規則はすべて同一に。

クリーンフィードは、誰もが忘れ、後で最も高くつく項目です。商用ライセンスの音楽は失効しますし、フランス語のナレーションは、スペインに進出した日には役に立ちません。分離した現場音トラックとプロジェクトがあれば、2時間で作り替えられます。なければ、撮り直しです。

hooksについては、MoburstとEntreResourceが2026年に投げかけた問いが的確です。1コンセプトにつき、最初の3秒のバリエーションはいくつあるか。hooksは撮影セッション中に撮影されたものを求めてください。事後に編集で、アニメーションテキストを少し足して作ったものではいけません。同じセットで撮る3つのオープニングは、撮影10分で済みます。6週間後に再現しようとすれば、再撮影になります。

ラッシュとプロジェクトファイル：エージェンシーが断る理由と、それが正当な場合とは？

すべての動画のラッシュをすべて求めるのは悪い要求です。一方、勝ったクリエイティブのラッシュとプロジェクトを求めるのは、優れた要求です。この違いは双方にとってお金に響く問題であり、英語圏のガイドが問いは立てても答えを出さない点でもあります。

正当な拒否は3つあり、私たち自身も一部のクライアントにはそれを理由に断っています。まずボリューム：半日のUGCセッションで40～120 GBのラッシュが出ます。それを、決して開くことのないクライアントのために12か月保管するのは、実際にコストがかかります。次に権利：クリエイターが譲渡しているのは、多くの場合、承認された編集版の利用であって、文脈を外れた姿が映る90分のNGテイクの利用ではありません。最後に知的財産：After Effectsのプロジェクトには、エージェンシーのテンプレート、カラーグレーディングのプリセット、リグが含まれており、それはお客様が購入した範囲には入りません。

一方、不当な拒否は、その言い回しでわかります。「それはうちのプロセスにはありません」「ソースは一切納品しません」。理由も代替案も価格もなし。この場合、相手は意図的に資産を留め置いています。

うまくいく3つの妥協案

• ラッシュのエスクロー。エージェンシーは、カメラファイルを閲覧専用の共有スペースに最低12か月間保管し、書面での依頼があれば10営業日以内に転送する義務を負います。保管料は払わず、鍵はこちらが持ちます。
• 契約時に金額を決めた定額買取。ソース解放の価格は、決裂の日に交渉するのではなく、初日に別紙へ記載します。当社の契約では、この定額は対象ロットの制作予算の15～25%です。後から交渉すれば、上限はなくなります。
• ネイティブのプロジェクトではなく、コンフォーム済みXML。エージェンシーは、独自テンプレートを除いて、使用メディア付きでタイムラインをXMLまたはEDLで書き出します。再編集はできますが、相手のノウハウは持ち出せません。私たちが最もよく受け入れる妥協案です。

はっきり言います。月40本のロットで、ソースを全部求めても、費用が増えるだけで何も得られません。winnersに絞ってください。AI Vidiaの2026年のガイドのように、バリエーションの5%がwinnersになるとエージェンシーが言うなら、40本のうち重要なファイルは2つです。ラッシュを所有すべきなのはこの2つです。8か月にわたって展開していくのは、この2つだからです。

使用権、肖像権、Spark Ads：どの書類を、どんな形式で求めるべきか？

これは3つの別々の書類であり、署名するのも2つの異なる当事者です。最初の2つを混同することが、フランスのUGC案件で最も多いトラブルです。権利譲渡はコンテンツを対象とし、あなたと動画の権利者との間で署名します。肖像の使用許諾は出演者を対象とし、その本人が記名で署名します。エージェンシーが前者を持っていても、後者を一度も見たことがない、ということは起こり得ます。公式サイトassociations.gouv.frも、写真や動画を撮影する前には被写体となる人の書面による許可を得る必要があると注意を促しています。

範囲のほうは、5つの必須項目で記述します。期間（12か月、24か月、無期限）、地域（フランス、EU、全世界）、名指しで列挙したチャネル（Meta、TikTok、YouTube、サイト、メールマーケティング、店頭掲示）、ペイド利用の可否、そして改変権です。この5項目がないまま「全媒体・全用途」と書いた譲渡は、クリエイターが異議を唱えた日には、ほとんど意味を持ちません。

これは費用がかかるもので、独立した1行として予算に計上すべきです。UGC Playgroundは2026年6月のレートカードで、使用権を期間と独占性に応じて+20～+100%と見積もり、制作と使用を混ぜた単一価格で見積もらないよう勧めています。Takema StudioとWebtonicも2026年に同じ上限の幅に達しています。制作料金の+30～100%です。SparkUGC（2025年10月）は、医療、金融、B2B、多言語といったセンシティブなプロフィールでは+75～+150%まで上がるとし、権利、whitelisting、修正、ブリーフの時間を含めたall-inコストを、基本価格の1.8～2.4倍と見積もっています。フランスの相場の詳細をお知りになりたい場合は、フランスでのUGC動画の費用と、権利の本当の価値で詳しく解説しています。

Spark Adsの場合と、教えてもらえないこと

Sparkの許諾コードは、クリエイターのTikTokアカウントから、生成時に選んだ有効期間付きで発行されます。元のアカウントは、あくまでクリエイター本人のものです。運用上の帰結として、クリエイターがプロフィールを整理したせいで、最高のクリエイティブが消えることがあります。2025年には、ECのクライアントで2回、4か月稼働していた広告でそれが起きました。TikTok公式のSpark Adsのページも、広告主がキャンペーンのニーズに合わせて、またコストを抑えるために、許諾コードの有効期間をカスタマイズできると確認しています。

最長期間や更新の仕組みは、TikTok側で何度か変わっています。半年後にお読みになったら古くなっている数値は、ここでは示しません。契約を結ぶ時点で、画面に表示される設定可能な期間を確認し、それを別紙に記載させてください。あわせて、期限が来たらコードを再発行する義務と、権利期間中は元投稿を削除しない旨の条項も入れます。AI由来の証明書も同じ考え方です。EUの規制の枠組みもプラットフォームの表示ルールも変化が速いので、法の現状に賭けるのではなく、契約で求めます。欧州委員会によれば、EU AI規則の第50条は2026年8月2日から適用されています。この日以降、AIシステムの提供者と導入者は、同条の定める透明性の義務を守らなければなりません。

エージェンシーが回避できない検収手順は、どう書けばよいか？

効力のある検収手順は、5つの要素に集約されます。日付入りのマイルストーン、「適合」の書面による定義、回数を明記した修正ラウンド、修正と再撮影の明確な境界、そして沈黙の効果を伴うクライアントの承認期限です。この5行がなければ、「納品済み」は単なる意見にとどまります。

まずスケジュールから。Bridgeo（2025年12月）は、契約に日付入りのマイルストーンを含むスケジュールを入れることを強調しています。また、Showca.seは2024年に公開されたガイドなので、現在の市場に照らして読む必要がありますが、きちんとしたUGCエージェンシーは、完全に編集された動画を7～10日で納品するとしています。私たちの運用では、重要なマイルストーンは最終納品ではなく、キャスティングと台本の承認です。これが4日ずれれば、残りもすべて4日ずれます。

次に、「適合」を定義します。検収は審美的な意見ではありません。二者択一の技術チェックリストで行います。比率が揃っている、尺が揃っている、字幕が正しい、.srtがある、セーフゾーンが守られている、命名規則が適用されている、譲渡書類が添付されている。イエスかノーか。好みの問題は修正ラウンドで扱うものであり、検収の拒否理由にはなりません。

修正か再撮影か：線を引く

修正は既存のファイルに対して行います。テンポ、カットの順序、画面上のテキスト、音楽、CTA、字幕です。再撮影は、誰かを撮り直すことを意味します。台本、商品、クリエイター、セットの変更です。修正ラウンド2回込みというのが、Showca.seが確認を勧める標準であり、私たちの運用でもあります。それを超えた場合に何が請求のきっかけになるか、単価はいくらかを明記させてください。

再撮影には、そのきっかけを書面で明記しなければなりません。承認済みブリーフとの不一致、技術的な不具合、商品の見せ方の不備などです。「クライアントが気を変えた」は含みません。再撮影の手順を書くことを拒むエージェンシーは、あらゆる再撮影を請求してきます。

クライアントの沈黙について：「沈黙は承諾とみなす」という条項は受け入れてかまいませんが、条件が2つあります。期間は最低でも5営業日であること。そして、その期間は、別紙の定義に照らして完全な一式を受け取ってから起算されること。孤立した3本のMP4へのリンクでは起算されません。この2つ目の条件がすべてを変えます。書類上の適合が、時計が動き出す前提条件になるからです。納品物の別紙は明細であり、契約本文は別に詰める必要があります。署名前に求めるべき7つの条項は、別の記事で詳しく解説しました。

毎月どの運用管理用の納品物を受け取るべきか？

4つの書類です。エージェンシーが自分の作業のためにいずれにせよ作っているのに、ほとんど渡されません。hooks × 切り口マトリクス、ファイル命名規則、イテレーションログ、クリエイティブレポートです。これがナレッジ資産です。納品にコストはかからず、失ったときの痛手は最も大きい資産です。

hooks × 切り口マトリクスは二元表です。行にテストした切り口（ソーシャルプルーフ、デモンストレーション、ビフォーアフター、価格への反論、意外な使い方）、列に使ったhooks、セルには観測した成果を入れます。半年後には、この表は動画そのものより価値が高くなります。何を撮るべきかを教えてくれるからです。これはブリーフから生まれるもので、そのブリーフも承認された版で返却されるべきです。作り方は、役に立つブリーフの3つのレイヤーをご覧ください。

命名規則は、書面にした命名のルールであり、編集者の癖ではありません。典型的な形式：ブランド_商品_切り口_HOOK_比率_尺_V01.mp4。これを別紙で義務づけてください。エージェンシーを替える日に、「final_v3_ok_今度こそ.mp4」といった名前の300ファイルは、価値ゼロです。書き出しファイルとAds Managerの行を結びつけられる人が誰もいないからです。

イテレーションログは、何を変更したか、なぜか、どのデータに基づくかを記録します。クリエイティブ1本につき3行で十分です。そして最後に、クリエイティブレポートはAds Managerの書き出しであってはなりません。指標をクリエイティブの変数（hook、切り口、クリエイター、尺、比率）と掛け合わせ、どの変数が結果を動かしたかを示すものです。

New Engenは2026年に、次の電話でそのまま使う価値のある聞き方で問いを立てていました。「ブリーフは広告アカウントのデータから作っていますか、それともブランドガイドラインからですか？」広告アカウントからブリーフを作るエージェンシーなら、必ずこれらの書類を持っています。出さない理由は、撤退を苦痛にすること以外にありません。Quimby Digital（2026年1月）も、しっかりしたエージェンシーを、戦略、ブリーフ、選定、権利、制作、修正、レポートを、1つの連結されたワークフローで運用するものと説明しています。連結されたワークフローは、書類を生み出します。求めてください。

欠けた納品物の本当のコストと、D+30の可逆性テストのやり方は？

欠けた納品物のコストは、オプション価格では済みません。作り直しの価格に、依頼する側として交渉する不利が上乗せされます。忘れられたリフレームは、プロジェクトが開いているうちなら数十ユーロで取り戻せます。半年後、ラッシュもプロジェクトもなければ、それは撮影になります。

3つの取り戻しコストの試算

• 再撮影。制作費を払い直します。Plateyaは2025年9月に、フランスのクリエイターによる15～30秒の縦型動画納品物を150～500ユーロとしていました。Takema Studioは2026年にエージェンシー制作の短尺動画を200～500ユーロとしています。影響を受けるクリエイティブの本数を掛け、さらにスケジュールに3週間を足してください。
• 配信後の権利の買取。UGC Playground（2026年6月）によれば+20～100%、SparkUGC（2025年10月）によればセンシティブなプロフィールでは最大+75～150%。ただし、この幅は事前に行う交渉のものです。事後には、クリエイターはあなたのキャンペーンがすでに動いていることを知っています。
• ソースなしの再編集。そんなものは存在しません。ラッシュもプロジェクトもなければ、再編集はできず、撮り直しになります。したがって、「ラッシュ」という納品物が欠けたコストは、完全な再撮影のコストと等しく、さらに、元のクリエイターが空いていなければ、そのクリエイターを失う損失が加わります。顔を確立したブランドにとって、キャラクターの一貫性は高くつきます。

参考になる背景として、DesignRevisionは2025年9月に、Billoのデータに基づき、米国の納品物1本あたりの平均コストが約198ドルで、クリエイターの流入とAIツールの影響で下落していると指摘していました。つまり、単価としての制作は値下がりしていく一方で、権利とソースの価値は動かないということです。2027年に高い代価を払うのは撮影ではなく、再利用する権利と再編集する力です。

D+30の可逆性チェック表

契約開始から30日後に、正面から自問してください。明日切ったら、何が手元に残るか。10項目、各10点。100点中60点を下回れば、あなたはレンタルをしています。

このテストはD+30に行ってください。最後ではありません。D+30なら、エージェンシーにはまだ良い仕事をしようという気持ちがあり、ファイルもまだ温かい状態です。D+300になると、もう一方のシナリオ、つまり契約を終了する場合に資産を取り戻す方法で説明しているシナリオの中にいます。そして2社の委託先を比較している段階なら、納品物の別紙は、2つの提案を本当の意味で比較可能にする唯一の書類です。完全な方法は動画制作の2つの見積もりを比較するにあります。

最後にもう一つ。うちのようなエージェンシーの目先の利益には反することです。この納品物の別紙を、見積もりを依頼する前に送ると、候補の2、3社は返事をしてこないでしょう。それはあなたのプロセスの失敗ではなく、その最初の有益な成果です。降りる会社とは、まさに、あなたが支払ったものを留め置くことでビジネスモデルが成り立っている会社だからです。UGCエージェンシーに求めるべき納品物を知ることは、同じ価格でより多くを得るためではありません。自分が所有者であり続けられる一式に、本当の価格を払うためなのです。

よくある質問

UGCエージェンシーは、ラッシュを標準で納品すべきですか？

いいえ。全ボリュームについて求めても、無駄に高くなるだけです。勝ったクリエイティブのラッシュ、つまり何か月も展開していくものに絞ってください。受け入れられる代替案は3つ。12か月間のラッシュのエスクロー、契約時に金額を決めた定額買取、またはエージェンシーのテンプレートを除き、使用メディア付きでコンフォームしたXMLの書き出しです。

権利譲渡と肖像権は、同じものですか？

いいえ。財産的権利の譲渡はコンテンツを対象とし、動画の権利者と署名します。肖像の使用許諾は出演者を対象とし、本人が記名で署名します。前者だけを持ち、後者がない場合があります。その場合、エージェンシーとの契約が整っていても、クリエイターはキャンペーンの取り下げを求めることができます。

承認されたUGCコンセプト1つにつき、書き出しファイルはいくつ受け取れますか？

9～14ファイルです。9:16マスターが1本、テキスト位置を調整した4:5と1:1のリフレームが2つ、尺違いのカットダウンが2～3本、差し替え可能な代替hooksが3～5本、字幕焼き込みなしバージョンとその.srtファイル、そしてクリーンフィードの音声です。この比率は納品物の別紙に記載すべきもので、納品後に推測するものではありません。

制作費とは別に、使用権はいくらかかりますか？

UGC Playgroundは2026年6月に、期間と独占性に応じて20～100%の上乗せを見積もっています。Takema StudioとWebtonicは2026年に30～100%としています。SparkUGCは2025年10月に、センシティブなプロフィール（医療、金融、B2B）で75～150%の割増、all-inコストは基本価格の1.8～2.4倍と報告していました。

エージェンシーが納品物リストの契約への添付を拒否したら、どうすればよいですか？

理由を書面で求めてください。特定の点に絞った理由のある拒否、たとえばプリセットを含むAfter Effectsプロジェクトや、ラッシュの長期保管などは、妥協案で交渉できます。理由も金額付きの代替案もない原則論での拒否は、意図的な資産の留め置きを示しています。その場合、納品された一式は、D+30の可逆性テストに決して通りません。

「クライアントの沈黙は承諾とみなす」という条項は受け入れるべきですか？

はい。ただし条件が2つあります。期間は最低5営業日であること。そして時計は、納品物の別紙の定義に照らして完全な一式を受け取ってから動き出し、いくつかのMP4へのリンクだけでは動き出さないこと。この2つ目の条件により、書類上の適合が承認の前提となり、一部の納品が承認済みとして数えられることから守られます。