UGCスタジオの内製かエージェンシーか：2026年の実コストと損益分岐点

2026年のフランスでは、UGCスタジオを内製すると、動画撮影・編集担当者の人件費（社会保険料込み）、償却後の機材、ライセンス、出演者への報酬、スペースをすべて含めて月5,500〜9,000ユーロかかります。一方、エージェンシーのリテーナー契約は月3,000〜8,000ユーロです。分岐点は予算ではなく本数で決まります。月に配信する動画が25〜30本を下回ると、クリエイティブ1本あたりの単価は内製のほうがエージェンシーより高くなります。本記事では、項目ごとの完全な計算式、これまで誰も公開してこなかった稼働率の算出方法、月10・20・30・50本での損益クロス表をお見せします。SRIとUDECAMが2026年2月に発表した第35回Observatoire de l'e-pub（デジタル広告観測レポート）によると、2025年のフランスのソーシャル広告は15%成長して41.8億ユーロに達し、デジタル広告市場の34%を占めました。動画の台頭が成長を押し上げています。

要点まとめ

• UGCスタジオの内製にかかるのは、1人分の給与ではありません。かかるのは稼働率です。弊社がEC事業者のクライアントで見てきた体制では、初年度に実際の配信動画へ変換されるのは理論上の生産能力の45〜70%にとどまります。
• 1 ETP（フルタイム換算1人）の内製スタジオの総コスト：社会保険料、償却後の機材、ライセンス、出演者、スペースを含めて月5,500〜9,000ユーロ。
• 内製とエージェンシーを比べられる唯一の単位は、月額でも納品動画1本あたりの単価でもなく、有料配信したクリエイティブ1本あたりのコストです。
• 実測した分岐点：月25〜30本の配信。これを下回ると、1本あたりの単価はエージェンシーのほうが安くなります。これを上回ると、内製の固定費が回収され始めます。
• 誰も語らない上限：内製スタジオでは出演者が1〜3人の固定メンバーになるため、同じ広告アカウントでは6〜10週間でアングルが飽和します。

「UGCスタジオの内製」とは正確には何で、エージェンシーに何を依頼するのか？

UGCスタジオの内製とは、社員による制作体制のことです。最低でも、縦型動画を撮影・編集・公開する担当者1人、撮影場所、そして出演できる人材が必要です。一方、エージェンシーが売るのは人でも場所でもありません。月ごとの制作本数、出演者のプール、範囲を限定した使用権、そして改善を回すスピードです。まったく別のものを、別々のロジックで請求しているのです。

実務上、「UGCを内製する」には、比較記事がひとまとめにしがちな、かなり差のある4つのレベルがあります。

• レベル1：その場しのぎ型。インターンが他の業務の合間にスマホで撮影します。専用の予算枠はなく、制作本数の保証もありません。ブランドの8割が、このレベルで「内製できている」と思い込んでいます。
• レベル2：軽量な内製。専任の若手またはインターンを1人置き、まずまずの機材をそろえ、繁忙期の編集は外部のフリーランスに任せます。
• レベル3：専任のETP。正社員の多能工の動画撮影・編集担当者を1人置き、オフィスの一角を撮影スペースに改装し、出演者は社内で募るか日当で手配します。
• レベル4：常設スタジオ。2〜3 ETP（撮影、編集、クリエイティブストラテジー）、専用スペース、バッチ制作のスケジュールを備えます。このレベルに達するのは、月の広告費が15万ユーロを超えるブランドだけです。

エージェンシーの請求内容は、4つの要素に分解できます。納品物の本数、キャスティング（その月に起用できる別々の出演者の人数）、有料配信のための権利譲渡、そして勝ちパターンの派生版を改善し続けるペースです。この4つを数字で示さないリテーナー契約は、測定できるものを何も売っていません。

この記事が扱うのはお金だけです。組織の問いについて、つまり誰が舵を取るのか、どんなスキルを採用すべきか、制作をどう管理するのかを知りたい場合は、動画エージェンシーか社内チームかを判断する基準表をご覧ください。ここでは、計算します。

2026年のUGCスタジオ内製には、実際にいくらかかるのか？ 項目別に見ていきます

1 ETPのスタジオで月5,500〜9,000ユーロ。表示されている額面給与のおよそ2倍です。給与シミュレーターでは、軽減措置を適用する前の事業主負担の社会保険料は、非管理職で総支給額の約42〜48%、管理職で最大約55%とされています。DougsとL'Expert-Comptableは、軽減措置に応じて総支給額の25〜42%としています（22%は被用者負担分に相当します）。給与は、計算式の半分にすぎません。

予算に計上すべき11項目を、忘れられやすい順に挙げます。

• 1. 総支給額の給与。Glassdoor Franceによると、2026年の動画撮影担当者の平均年収は35,300ユーロ（レンジは29,000〜39,000ユーロ）。Indeedでは、動画編集者の月額は総支給で約2,141ユーロとされています。
• 2. 事業主負担の社会保険料。雇用区分と給与水準に応じて係数1.25〜1.45（Jump、2026年）。管理職で総支給38,000ユーロなら、事業主の負担は約54,000ユーロになります。
• 3. 償却後の採用コスト。Eurecia（ウルシア）は、フランスでの採用1人あたりを3,000〜10,000ユーロと見積もっています。Factorialが引用するÉcole du recrutementは5,000〜8,000ユーロとしています。
• 4. 機材。カメラ本体またはプロ仕様のスマホ、ライト2灯、ピンマイク、三脚、メモリーカード、ストレージ。初期費用は6,000〜12,000ユーロで、24〜36か月で償却します。
• 5. ライセンスとストレージ。編集ソフト、ロイヤリティフリーの音源ライブラリ、自動字幕、クラウド：月120〜250ユーロ。音楽は、有料配信で最も揉めやすい項目です。TikTok for Businessヘルプセンター（2025年7月更新）によると、企業は一般の音楽ライブラリを商用目的で使用してはならず、TikTokでのあらゆる商用活動にはCommercial Music Libraryを経由する必要があります。
• 6. 撮影スペース。15〜25㎡を確保し、セット、背景、簡易的な吸音処理を整えます。賃料換算で月400〜900ユーロ。
• 7. 出演者への報酬。肖像手当付きの社員、半日単位で雇う外部モデル、撮影に協力する顧客など。3人を維持するのに月600〜1,800ユーロ。GERESOは2023年に、販促動画の撮影や広告への出演に対して社員に報酬を支払うことは可能であり、その報酬は肖像権の許諾書に記載すべき事項の一つだと指摘しています。
• 8. 商品とロジスティクス。消費するサンプル、小道具、発送、撮影用の梱包。カテゴリーによって150〜600ユーロ。
• 9. マネジメント。ブリーフを出し、承認し、分析する獲得担当者またはクリエイティブストラテジストの工数です。0.2〜0.4 ETP、つまり月900〜2,000ユーロ。請求書には載りませんが、確実に発生します。
• 10. スキルアップ。研修、フォーマットのウォッチ、テスト。四半期あたり3〜5日。
• 11. 非稼働時間。休暇、病欠、キャスティング、撮り直し、法務確認、会議。最も重い項目であり、どの見積書にも載らない唯一の項目です。

これらを合計すると、標準的な構成の1 ETPスタジオは月およそ7,500〜8,000ユーロになります。2026年の国際比較では、米国の内製スタジオは月数万ドルであるのに対し、エージェンシーのリテーナーは約2,000〜10,000ドルで、米国側は2〜3 ETP、給与や社会保険料もフランス市場とは比べものになりません。それでも、序列は変わりません。内製は構造的に固定費が重いのです。

正社員の動画撮影担当者を雇えば、本当にコストを削減できるのか？

5〜7か月目になるまでは削減できません。採用費（École du recrutementによれば5,000〜8,000ユーロ）、機材の購入（6,000〜12,000ユーロ）、自社の商品やブランドのルールに慣れるまでの立ち上がり期間を合わせると、最初のクリエイティブを配信する前に、ブランドは12,000〜20,000ユーロを使います。この初期費用は、「給与とリテーナーの比較」には決して出てきません。

「社員のほうが外注より安い」という定番の考え方は、デザインや印刷の世界から来たものです。それを動画にそのまま当てはめるのは無理があります。社内で作ったロゴなら3年使えます。しかし縦型動画のクリエイティブは、アクティブな広告アカウントでの有効期間が2〜4週間で、頻度が上がればさらに短くなります。必要なのはストックではなくフローです。そしてフローは、人数ではなく制作ペースで測るものです。

非対称なリスクにも触れておきます。Eureciaは、採用の失敗は年間総支給額の最大150%の損失になりうると試算しています。年収38,000ユーロの動画担当者であれば、採用ミス1回で57,000ユーロの丸損です。エージェンシーのリテーナーなら、1〜3か月前の予告で解約できます。

正直に測れないものがあります。あえて言いますが、社内のマネジメント時間です。弊社のクライアントでは、獲得担当者が社内スタジオのブリーフ出しと承認に何時間使っているのか、信頼できる記録を得られたことが一度もありません。同じ制作量でも、示される見積もりは週4〜14時間とばらつきます。差が大きすぎて、データとして扱えません。作業上の仮定として0.3 ETPを置き、モデルの感度を試してください。

UGC動画1本あたりの単価はいくらか：内製、エージェンシー、フリーランスのクリエイター、AIで比べると

フランス人フリーランスのクリエイターで150〜500ユーロ、エージェンシーの定額パッケージで230〜400ユーロ、内製は稼働率によって250〜800ユーロ、AIなら数ユーロ。ただし最後の数字は比較の対象になりません。Plateyaは、2026年のフランスのUGCクリエイターの日額を280〜900ユーロ、15〜30秒の縦型動画1本あたり150〜500ユーロとしています。Creatorschoolも同様で、初心者は150〜200ユーロ、経験者は約350ユーロ、拡張された権利譲渡付きでは800ユーロを超えます。

クリエイターの料金表はここでは繰り返しません。隠れコストを含めて、記事UGCクリエイターの料金2026で詳しく解説しています。計算に必要な3点だけ押さえてください。表示価格には有料配信の権利がほぼ含まれないこと、修正は別料金になること（Plateyaによると、修正を2回から1回に減らすと請求額が8〜12%下がります）、そしてブランド側のキャスティングに要する時間は自社負担になることです。

落とし穴はAIの列です。Obeeviは、2026年に月10〜15本を制作する中小企業のAI生成UGCキャンペーンを月60〜150ドルと見積もり、「人の作業時間を除く」と断っています。この但し書きで比較は成り立たなくなります。人の作業時間は、内製スタジオのコストの80〜85%を占めます。ブリーフ、執筆、ディレクション、選定、編集、コンプライアンスです。AIが置き換えるのは撮影の項目だけで、戦略も編集も不要にはなりません。弊社の2025〜2026年のテストでは、予算が本格的なアカウントでの有料配信に耐えるレベルに達するまでに、AIクリエイティブも実際の撮影と同じ回数の往復が必要でした。

参考になる市場の目安として、Influence4Youは、UGC動画はどの体制で制作しても従来型の制作よりかなり安いと述べています。ただし、具体的な比率は公表していません。つまり、内製かエージェンシーかの選択は、すでに低いレンジの中での勝負です。話しているのは数百ユーロの世界であり、数千ユーロではありません。

月2,500〜6,000ユーロのエージェンシーのリテーナーは、なぜ本数がなければ意味がないのか？

納品物の裏付けがない月額は価格ではなく、ただの月払いだからです。2026年にフランスのソーシャルメディア系エージェンシーが公開している料金表は、月800〜6,000ユーロと幅がありますが、何本制作するのかが明記されていません。同じ月4,000ユーロのリテーナーでも、6本の場合もあれば25本の場合もあります。単価で1対4の開きがあります。

次の4つの質問で、どんなリテーナーも比較可能な単価に換算できます。

• 月に何本のマスター納品物があるのか、そして派生版のうち何本を納品物として数えるのか。同じ素材でhookだけ差し替えたバリエーションは、1本の動画ではありません。
• 月に何人の異なる出演者が登場するのか。飽和するスピードを決める変数です。
• どの権利を、どの期間、どの地域で使えるのか。12か月・全世界の有料配信の権利譲渡は、3か月・フランス国内のものとは比べられません。
• 反応の良かったクリエイティブに、改善（イテレーション）は何回含まれるのか。成果はここで作られ、安いリテーナーはここで止まります。

リテーナーを、保証されたマスター納品物の本数で割ってください。拡張された権利も改善も含まずに1本450ユーロを超えるなら、制作の顔をしたコンサルティングにお金を払っています。150ユーロを下回るなら、クリエイティブディレクションはどこへ行ったのかを確かめてください。2026年のフランスで見る限り、健全なレンジは、配信可能な納品物1本あたり200〜380ユーロで、6〜12か月の有料配信権を含みます。

月あたりの配信可能な動画本数で表されていないリテーナーは、給与とは比べられません。内製かエージェンシーかを議論する前に、すべてを単価に換算してください。

月に何本から、内製が採算に合うのか？

安定稼働の状態で、月25〜30本のクリエイティブを配信するあたりです。それを下回ると、内製の固定体制が使い切れず、単価が跳ね上がります。それを上回ると、内製で1本追加する限界コストはゼロに近づく一方、エージェンシーは本数ごとに請求し続けます。この交点は、廃棄率というたった一つのパラメーターで動きます。

計算の単位は、納品した動画ではありません。実際に有料配信に回したクリエイティブです。この考え方はクリエイティブのイテレーション：定義と本当の購入単位で詳しく解説しています。納品されても有料配信に載らなかった動画は、勝ちパターンの動画とまったく同じコストがかかり、リターンはゼロです。

計算式は1行に収まります。

配信クリエイティブ1本あたりのコスト＝月間総コスト ÷（理論上の生産能力 × 稼働率 ×（1 − 廃棄率））

2025〜2026年に弊社が伴走した、あるいは後から引き継いだ内製スタジオでの観察結果は次のとおりです。実際の稼働率は初年度で45〜70%。廃棄率は、内製で25〜40%、成果重視で運用されるエージェンシーで10〜20%。多能工の動画撮影・編集担当者1 ETPの現実的な生産能力は、月18〜25本の配信可能な動画で、採用計画が約束する40本には届きません。

交点を数字で見る

前提条件を明示します。内製スタジオは、1 ETPで月7,900ユーロ、若手1人を加えると9,200ユーロ、2 ETPで12,500ユーロ（いずれも総額）。エージェンシーは、配信クリエイティブ1本あたり420ユーロから265ユーロまで本数に応じて逓減するリテーナーで、12か月の有料配信権を含みます。内製の廃棄率は30%、エージェンシーの廃棄率は15%。

交点は25〜30本の間にあります。ただ、ひとつの細部がすべてを変えます。初年度の内製の廃棄率が35〜40%のままなら（これは例外ではなく標準です）、実際の分岐点は月38〜42本の配信まで上がります。30%の削減が「見込まれていた」内製スタジオが、10か月後にはかえって高くつく理由はここにあります。廃棄率が事業計画に入っていなかったのです。

この分岐点は、連続した流れの一部です。単独のフリーランスのクリエイターからエージェンシーへの切り替えは、月8本前後で起こります。エージェンシーから内製への切り替えは、それより3〜4倍高い水準にあります。変動費ではなく固定費を吸収しなければならないからです。

同じ本数で比べた5つのモデル

共通の前提：月30本のクリエイティブを配信、12か月の有料配信権、フランス市場、広告費は除く。

※軽量な内製では、月30本は持ちこたえられません。ここでは実際の生産能力である10〜13本として記載しているため、単価が他のモデルと紛らわしいほど近く見えますが、実際の制作ペースは3分の1です。この表で最もよくある読み違いです。

CAPEXかOPEXか：拡大するブランドを守るのは、どちらのコストモデルか？

内製は変動費を固定費に変えてしまい、その固定費は広告費が減っても決して下がりません。月9,200ユーロのスタジオは、30本配信しようと4本しか配信しなかろうと、1月も8月も9,200ユーロかかります。エージェンシーのリテーナーなら、再交渉も一時停止も規模の調整もできます。季節変動のあるECでは、この柔軟性の差が単価の差よりも重くのしかかります。

典型的なECのカレンダーで考えてみましょう。9月から12月がピーク、1月から3月が谷、春は緩やかな回復です。12か月を通すと、実際に必要なクリエイティブ数は月8〜45本の間で振れます。ピークに合わせて体制を組んだ内製スタジオは、12か月のうち8か月は余ってしまい、稼働率は45%まで落ち込み、配信クリエイティブ1本あたりのコストは機械的に2倍になります。逆に谷に合わせた体制では、11月にリソースが足りなくなります。CPMが上がり、アングルを増やさなければならないまさにその時期です。

初期のCAPEXも、実態に即して見るべきです。価値が急速に下がる機材に、現金が固定されるのです。Crepalは、内製スタジオの初期機材を8,000ドル超と試算しており、リテーナーではゼロです。フランスでも、ハイブリッドカメラ本体、ライト3灯、音声、ストレージを合わせると、同じ桁になります。この機材は、24か月後には価値が40%に下がります。

前段の枠組み、つまり広告費を除いて、毎月の動画コンテンツ制作に合計いくら充てるかについては、動画コンテンツ制作の月次予算の記事で扱っています。体制を決める前に、この計算をしてください。多くのブランドは予算枠を決める前に制作モデルを選び、柔軟であるはずだった予算の60%を内製に固定してしまったことに後から気づきます。

内製に踏み切るべき、あるいは再び外注に戻すべきサインとは？

内製に傾くサインが6つ、引き返すべきサインが5つあります。6つのうち最も確かなのは、財務の指標ではなく、需要の安定性です。6か月連続で、途切れなく月25本以上のクリエイティブを配信してきたブランドは、固定費を吸収できます。40本、次に9本、次に31本というブランドは、売上高がいくらであろうと吸収できません。

内製に踏み切る6つのサイン

• 直近6か月の移動期間で月25本以上のクリエイティブを配信し、15本を下回る月がない。
• 商品の入れ替わりが速いカタログ：毎週の新商品、商品の季節性、受け取りの2日後（D+2）に撮影する必要がある。
• 扱いが複雑な商品で、社内の技術的な知識があればブリーフを2回分省ける。
• 現場に大量の実在庫がある：その場で撮影すれば、サンプルの発送とそれにかかる日数を省ける。
• すでに社内にいて編集をしており、この役割を望んでいる人がいる。ゼロから採用すると5,000〜8,000ユーロ余分にかかる。
• 本当に機密保持が必要：解禁前の発売、予約販売、規制のある業界。

引き返すべき5つのサイン

• 四半期のトップ3のクリエイティブが、同じ出演者に偏っている。多様性の上限に達しています。固定の出演者がアカウント上で保つのは6〜10週間で、その後はアングルが重なり始めます。
• 廃棄率が3か月連続で35%を超えている。共有フォルダのために作っていて、広告マネージャーのために作っていません。
• 動画担当者が、有料配信以外の依頼に時間の30%超を使っている：採用向け動画、展示会、商品サイト。スタジオが社内サービス部門に変質しています。
• 広告費が40%以上減ったのに、体制は何も変わっていない。
• 8週間、新しいクリエイティブアングルを出していない。必ずしも広告疲れとは限らず、誤った疲労の診断は、問題そのものより高くつくことが少なくありません。

2026年に弊社が伴走するブランドで主流になっているモデルは、どちらか一方ではありません。日々のフローや新商品、即応性が求められる素材を担う軽量な社内の中核チームに、ピーク時や出演者の多様性が必要な場面で呼び出すエージェンシーを組み合わせる形です。弊社の表では配信クリエイティブ1本あたり283ユーロで、5つのモデルの中で最良の比率です。固定費を需要の予測できる部分に、変動費を不安定な部分に置けるからです。

弊社自身の事業には不利ですが、事実であるニュアンスを一つ。内製のほうが高くつくのに、それでも正しい判断である場合があります。創業者の存在感が強いブランド、商品に関するニュースに24時間以内に反応する必要がある場合、技術的な知識をブリーフで伝えられないカテゴリーなどです。配信クリエイティブ1本あたり420ユーロの内製スタジオが、280ユーロのエージェンシーを上回る成果を出した例を見てきました。単に、担当者が商品を隅から隅まで知っていたからです。配信クリエイティブ1本あたりのコストが測るのはコストであって、適合度ではありません。

最後に、ほとんど扱われない点を。社員の肖像権です。雇用契約に肖像権の譲渡は含まれません。有料配信する広告に同僚を登場させるには、期間・媒体・地域を限定した別個の書面による許諾が必要で、拒否した場合に不利益な扱いをしてはいけません。さらに、広告に社員を出演させることは、モデル契約の推定（労働法典L.7123-2条）に該当する場合があり、その場合は報酬の支払いが生じます。この点は弁護士などの専門家に確認してもらってください。社員の退職も考慮してください。許諾書に契約終了後の配信継続が定められていなければ、最も成果の良いクリエイティブを一夜にして失います。この書類は、撮影の後ではなく前に、専門家に作成してもらってください。

したがって、UGCスタジオの内製とエージェンシーのコスト比較は、損益計算書（P&L）の1行では決められません。あなただけが持っている3つの数字で決まります。直近6か月の配信本数、実際の廃棄率、そしてすべてのキャンペーンが似通ってしまわない範囲で起用できる出演者の人数です。この3つの数字は、財務担当者のスプレッドシートではなく、広告マネージャーから取り出してください。今日それが出せないなら、内製の検討は時期尚早です。まず計測から始めましょう。2か月あれば足ります。

よくある質問

UGCスタジオの内製は、エージェンシーより安いですか？

2026年のフランスでは、UGCスタジオを内製すると、動画撮影・編集担当者の人件費（社会保険料込み）、償却後の機材、ライセンス、出演者への報酬、スペースをすべて含めて月5,500〜9,000ユーロかかります。一方、エージェンシーのリテーナー契約は月3,000〜8,000ユーロです。分岐点は本数で決まります。月に配信する動画が25〜30本を下回ると、クリエイティブ1本あたりの単価は内製のほうがエージェンシーより高くなります。

2026年のフランスで、正社員の動画撮影・編集担当者は社会保険料込みでいくらかかりますか？

Glassdoor Franceによると、動画撮影担当者の平均年収は35,300ユーロ（レンジは29,000〜39,000ユーロ）です。2026年のSimulateurFinanceによれば、事業主負担の社会保険料は非管理職で総支給額の約41.5%、管理職で約44.5%で、これを適用すると事業主の負担は年42,000〜56,000ユーロ、月に直すと3,500〜4,700ユーロになります。機材とマネジメントの費用は含みません。

UGCスタジオを内製するのに、機材の予算はどのくらい必要ですか？

初期費用として6,000〜12,000ユーロを見込んでください。ハイブリッドカメラ本体またはプロ仕様のスマホ、2〜3灯の定常光、ピンマイク、三脚、メモリーカードとストレージ、背景とセットが含まれます。Crepalは、2026年の内製スタジオの初期機材を8,000ドル超と見積もっています。24〜36か月で償却すると、この項目は月250〜500ユーロで、これにライセンスとクラウドの120〜250ユーロが加わります。

社内の担当者1人で、月に何本のUGC動画を制作できますか？

弊社が見てきたスタジオでは、多能工の動画撮影・編集担当者1 ETPが、安定稼働の状態で月18〜25本の配信可能な動画を制作します。40本ではありません。差が生じるのは非稼働時間のためです。キャスティング、撮り直し、承認、休暇、スキルアップなどです。社内の生産能力の実際の稼働率は、初年度で採用時に掲げた理論上の生産能力の45〜70%にとどまります。

AIで生成したUGCは、内製スタジオの代わりになりますか？

最大のコスト項目については、なりません。Obeeviは、2026年のAI UGCキャンペーンを10〜15本で月60〜150ドルと見積もり、「人の作業時間を除く」と断っています。しかし、人の作業時間は内製スタジオのコストの80〜85%を占めます。ブリーフ、執筆、ディレクション、選定、編集、コンプライアンスです。AIが減らせるのは撮影の項目であり、戦略やイテレーションの項目は減りません。

自社の社員が動画に出演する場合、報酬を支払う必要がありますか？

雇用契約に肖像権の譲渡は含まれません。期間・媒体・地域を限定した別個の書面による許諾が必要で、社員が拒否しても不利益な扱いをしてはいけません。金銭的な対価は義務ではありませんが、有料広告で肖像を使うとなれば、支払うのが通例になります。社員が退職したあとのクリエイティブの扱いも、あらかじめ決めておきましょう。