Squeezieが発売した飲料Ciao Energieは、わずか数時間でTikTokのフィードを埋め尽くしました。多くの人が味や価格、缶について語りました。しかし、本当のテーマは別のところにあります。この発売は、縦型動画マーケティングの実演であり、そのレベルに達するブランドはほとんどありません。Esekaiは2021年にパリで設立された縦型動画制作スタジオで、TikTok、Instagramリール、YouTube Shortsで展開するEC、SaaS、プレミアムリテールのブランド向けに、広告クリエイティブ、UGC、オーガニックコンテンツを専門としています。この記事では、Ciaoのような発売の背後にある仕組み全体を解き明かします。理論ではなく、実際の仕組みをフェーズごと、フォーマットごとに、2026年の現場の数字とともに紹介します。そして何より、有名クリエイターのいないブランドが、同じ手法をどう再現できるかを示します。Carrefourベルギーのプレスリリース（2026年6月11日付）によると、この飲料は2026年6月1日に発売され、従来のエナジードリンクより糖分を抑えた自然な代替品として打ち出されています。
Ciao Energieがまず縦型動画の話である理由
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エナジードリンクは飽和した市場です。棚は似たような缶であふれています。差は、もはや処方では生まれません。注目で決まります。
そして今、注目は縦型で獲得されます。TikTok、Instagramリール、YouTube Shorts。全画面、音声オン、スクロールする親指。商品を試したいという気持ちは、そこで決まります。
Ciaoは、棚を一つでも埋める前にそれを理解していました。このブランドは売り場ではなく、フィードで生まれました。これは、従来の考え方の完全な逆転です。
マス向けのブランドは、今やまず縦型動画で作られ、その後に店頭へ進みます。その逆ではありません。
2026年の状況：縦型がすべてを飲み込んだ理由
わずか数年で、縦型動画はニッチなフォーマットから標準になりました。3大ソーシャルプラットフォームは、いずれも同じタイプのコンテンツ、つまり短くて全画面のものを推しています。
注目される時間は移動しました。オーディエンスは今や、モバイルの時間の大半を縦型のフィードで過ごしています。従来型の広告は、四半期ごとに地盤を失っています。CB Newsが伝えたMédiamétrieの『L'Année Internet 2024』（2024年インターネット年報）によると、フランスでオンラインに費やす時間の80%はスマートフォンでの利用で、アプリがモバイル利用時間の94%を占めています。
マス向けのブランドにとって、このフォーマットを無視することは、誰もいない部屋で話しているようなものです。オーディエンスは別の場所、縦に持たれた画面の中にいます。
Ciaoは、まさにこの流れに乗っています。このブランドはトレンドに逆らうのではなく、それを成長の主エンジンとして使っています。
Squeezie、すなわち組み込まれた動画配信
Ciaoの最初の資産は、レシピではありません。オーディエンスです。Squeezieは数千万人にリーチしており、その人たちは短い縦型フォーマットにすでに慣れています。
このオーディエンスは、マーケティング上の些細な要素ではありません。有料メディアに1ユーロも使わずに、数百万回の再生を生み出せる、完結した配信チャネルです。
ほとんどのブランドは、このリーチのほんの一部に届くために、高額を支払います。ここでは、リーチが初日から商品に組み込まれています。
クリエイターの役割：加速装置であって、手法ではない
すべてがSqueezieにかかっていると結論づけるのは簡単です。しかし、それは分析の誤りです。クリエイターは仕組みを増幅するのであって、仕組みの代わりにはなりません。
一人の人物だけに賭けるブランドは、危険な依存を生みます。その顔が去れば、ブランドは崩れます。リスクは現実です。
正しい読み方は違います。クリエイターは、最初に勢いをつけます。その後、ブランドを長く支えるのは、縦型コンテンツの制作の連鎖です。
真似できるのは、この連鎖です。スターはいなくても、手法があります。この記事の続きは、すべてそのためにあります。
縦型フォーマットの解剖：なぜ購入の引き金になるのか
縦型フォーマットは、画面の100%を占めます。邪魔はなく、枠もありません。脳は映像を広告としてではなく、体験として処理します。
音声は初期設定でオンです。缶が開く音、最初のひと口、満足のため息。これらの感覚的なシグナルは、文章のセールストークよりも欲求を引き出します。
ユーザーは発見モードにいます。商品を探しているのではありません。驚かされるのを待っています。新しい欲求を芽生えさせるには、理想的な心理状態です。
さらに、制作は今も速く、安く済みます。1日で10パターンを撮影できます。最初の2秒で注目を保てた3つを残します。
成果につながる動画のシナリオを秒単位で
優れた縦型動画は、偶然の産物ではありません。正確で、ほとんど機械的な構成に従っています。以下が、最もよく見られる骨組みです。
0〜2秒：フック。強いビジュアル、または緊張を生む一言。この2秒を外せば、残りは決して見られません。
2〜5秒：約束。この動画が何をもたらすのかを見せます。発見、答え、リアクション。視聴者はここで、残るかどうかを決めます。
5〜20秒：デモンストレーション。実際のシーンでの商品の使用。感情の中心であり、ひと口飲む瞬間、使う瞬間、楽しむ瞬間です。
最後の数秒：締め。明快でシンプル、押しつけがましくない呼びかけ。試す、注文する、友達をタグ付けする。アクションは一つだけ。三つにはしません。
Ciaoのような発売の背後にある完全なプレイブック
成功する縦型動画の発売は、4つのフェーズを踏みます。それぞれに明確な役割があります。どれか一つを飛ばせば、仕組みは力を失います。
フェーズ1：ドロップ前の縦型ティーザー
発売前に、ブランドは期待感を醸成します。すべてを明かさず、見せるだけの、短くて謎めいたフォーマットです。ひとつの色、ひとつの音、繰り返し出てくる名前。
目的は、売ることではありません。視聴者の頭に疑問を植えつけることです。その好奇心が、発売のピークを準備します。
フェーズ2：UGCとクリエイターの連鎖投稿
ドロップの瞬間に出るのは、1、2本の動画ではありません。数十本です。クリエイターや、本物の消費者、そしてブランド自身が撮影したものです。
この密度が、どこにでもあるという印象を生みます。商品が同時にあちこちにあるように見えます。視聴者は、試さなければ何かを逃しているように感じます。
鍵は多様性です。異なるトーン、異なる切り口、異なる顔ぶれ。磨き上げた動画が1本あるだけでは、決して足りません。量と多様性が成果を生みます。
フェーズ3：ペイドの広告クリエイティブへの切り替え
最高のオーガニック動画は、無料のままでは終わりません。広告クリエイティブになります。TikTok Ads、Meta Ads、ときにはYouTubeで。
理屈は単純です。予算なしで注目を保てるコンテンツは、予算をかければさらに成果が出ます。勝てる広告を推測する必要はありません。オーガニックがすでに教えてくれています。
多くのブランドがつまずくのはここです。オーガニックコンテンツと広告を別々に制作しているのです。勝てる仕組みは、この2つを途切れない循環でつなぎます。
フェーズ4：繰り返される社会的証明
ピークの後は、需要を保ち続ける必要があります。開封動画、試飲、リアクション、レビュー。縦型動画の一本一本が、商品が存在すること、そして好まれていることを思い出させます。
この社会的証明は、迷っている人に安心を与えます。他の人が商品を飲んでいる姿を見れば、感じるリスクが減り、次の購入のきっかけになります。
飲料で成果を出している縦型フォーマット
消費財では、すべてのフォーマットが同じ価値を持つわけではありません。2026年の現場で見られた、際立ったものを紹介します。
1. ファーストシップ（first sip）。開封とひと口目のクローズアップ、クリアな音、率直なリアクション。最もすぐに欲求を引き出すフォーマットです。
2. 飲む瞬間。実際のシーンの中の商品：仕事の休憩、ジム、ゲームのセッション。視聴者は自分を重ね合わせます。
3. ブラインドテストまたは比較。市場の定番商品とこの飲料を並べます。このフォーマットは、コメント欄での議論とエンゲージメントを生みます。
4. ビハインド・ザ・シーン（behind the scenes）。商品がどう生まれたか、誰が作っているか、なぜか。ストーリーは、欲求だけでなく愛着を生みます。
5. リアクションとデュエット。既存の動画を取り上げ、反応し、続きを作ります。このフォーマットはTikTok固有の仕組みを活かし、リーチを何倍にも広げます。
長続きするクリエイティブライブラリーを築く
発売は終わりではありません。何か月にもわたってブランドを支える、動画ライブラリーの始まりです。
成果を出したフォーマットは、それぞれ型になります。別の顔ぶれ、別のセット、別のフックで展開します。うまくいくアイデアは、10回再利用できます。
このライブラリーは価値ある資産です。大きくなるほど、何が機能するかがわかります。撮影のたびに白紙から始めることもなくなります。
長続きするブランドは、常に派手な話題を狙いません。積み上げます。一本一本の動画が次の動画を育てる、蓄積の論理です。
オーガニックとペイド：何倍にも広がる循環
最大の戦略的ミスは、オーガニックとペイドを切り離すことです。それらは同じ仕組みの表と裏です。
オーガニックは実験室の役割を果たします。そこで数十のフックとフォーマットを、ほぼコストゼロでテストします。オーディエンスは、注目する時間で投票します。
ペイドは増幅器の役割を果たします。すでに力を証明した動画を選び、予算で後押しします。リスクは低く、結果は予測しやすくなります。
そして循環が閉じます。ペイドのデータが、次に何を撮るべきかを教えてくれます。新しい撮影が、またオーガニックを支えます。仕組みは自走します。
マルチプラットフォーム配信：TikTok、リール、Shorts
同じ縦型フォーマットを、3つのプラットフォームで配信できます。ただし、反応の仕方は同じではありません。最初からやり直さずに、調整する必要があります。
TikTokは自発性とトレンドを評価します。そのままの、反応が早い、ネイティブな形式が最も成果を出します。そこが理想的なテストの場になることも多いです。
Instagramリールは、美的な仕上げと更新の規則性をやや重視します。オーディエンスの年齢層が広いこともあります。仕上がりのトーンは一段階上げてもよいでしょう。
YouTube Shortsは、動画の寿命を長くします。フォーマットが公開から何週間も再生され続けることがあります。ここでは視聴維持が王様です。YouTube公式ブログによると、CEOのNeal Mohanは2025年6月、YouTube Shortsの1日あたりの再生回数が平均2,000億回を超えたと発表しました。
正しい手法は、どこにでもコピー＆ペーストすることではありません。しっかりした土台を作り、それから各プラットフォームの作法に合わせて調整することです。
縦型動画の発売を台無しにする間違い
1つ目の間違いは、量が足りないことです。3本の動画を出して、奇跡を待つ。縦型フォーマットは一発ではなく、積み重ねで機能します。
2つ目は、広告を偽装することです。きれいすぎ、台本が作り込まれすぎ、売り込みすぎのスポット。オーディエンスは1秒で見抜き、次のコンテンツへ移ります。
3つ目は、弱いフックです。最初の2秒で引きつけられなければ、動画の残りは存在しないのと同じです。約束は、すぐに示さなければなりません。
4つ目は、ペイドへの切り替えがないことです。成果の出ているオーガニック動画を死なせるのは、お金を捨てるのと同じです。正しい反射は、機能しているものを増幅することです。
5つ目は、一人のクリエイターにすべてを賭けることです。依存はリスクを生みます。コンテンツの仕組みは、どの顔が去っても生き残るものでなければなりません。
ECとリテールのブランドが工業化すべきこと
あなたにはSqueezieがいません。それは問題ではありません。真似できるのは、仕組みであって、著名人ではありません。
その仕組みは3つの柱に支えられています。縦型動画の量、素早い反復、そして最良のフォーマットのペイドへの切り替えです。魔法ではありません。手法です。
工業化とは、特別な撮影に頼らず、この量を毎月制作することを意味します。単発のキャンペーンではなく、途切れず回り続ける制作の連鎖です。
2026年に勝つブランドは、最も美しい動画を持つブランドではありません。最も多く出し、最も速くテストし、良いフォーマットを残すブランドです。
何本の動画を、どのペースで：現場の数字
縦型に本気で取り組むブランドは、月に20本を下回ることはまずありません。最も攻めているブランドは、クリエイター、UGC、バリエーションを混ぜて100本を超えます。
この量のうち、本当に成果を出すのは少数です。観察されている法則は、10本に1本という比率に近いものです。だから数が重要なのです。賭けているのではなく、テストによって勝者を探しているのです。
ペースも量と同じくらい重要です。定期的に投稿することで、リーチが維持されます。プラットフォームが評価するのは、単発のピークではなく継続性です。
始めたばかりのブランドの現実的な予算
縦型動画の仕組みには、大手ブランド並みの予算が必要だと考える人は多くいます。それは間違いです。始めるためのコストは大きく下がりました。
始めたばかりのブランドは、控えめな月額予算で定期的な制作を始められます。重要なのは、高級機材ではなく、量と反復に使うことです。
本当の投資はカメラではありません。手法です。何を撮るか、どう編集するか、いつペイドに切り替えるかを知ること。収益性はそこで勝ち取られます。
シンプルな法則：小さく、しかし規則的に始めましょう。続きのない大型撮影を1回行うより、月20本を長く続けるほうが優れています。
本当に大切なものを測定する
再生数がすべてを語るわけではありません。縦型の発売を管理するには、4つの正確な指標を追ってください。
1. フックレート（hook rate）。3秒後もまだ見ている視聴者の割合。あなたのフックの審判です。
2. 維持率。動画が実際に視聴された割合。あなたのフォーマットが、最後まで約束を果たしているかがわかります。
3. クリック率。動画が、オーガニックでもペイドでも、アクションへと促す力。
4. 顧客獲得単価。最終的な指標です。何も売れないバイラル動画には価値がありません。優れたフォーマットは、注目とコンバージョンを兼ね備えています。
典型的なケーススタディ：スターなしの飲料の発売
著名人が一人もいない飲料ブランドを想像してみましょう。このブランドは、Ciaoの論理を真似たいと考えています。3か月間の計画は次のようになります。
1か月目：立ち上げ。5人のクリエイターと数人の実際の顧客で、30本の縦型動画を撮影します。すべてのフォーマットをオーガニックでテストします。
2か月目：増幅。最も成果の高い5本の動画を、TikTok AdsとMeta Adsのペイドに切り替えます。予算は、すでに力を証明したものに集中させます。
3か月目：蓄積。成果を出したフォーマットをシリーズで展開します。ライブラリーが育ちます。優れた型が繰り返されるので、顧客獲得単価は下がります。
スターも奇跡もありません。規律をもって3か月続けた仕組みがあるだけです。本気のブランドなら、どこでも再現できます。
発売前に自問すべき質問
最初の動画を制作する前に、いくつかのシンプルな質問を自分に投げかけてください。空振りに終わる発売を避けられます。
あなたのフックは2秒で成立していますか？迷うようなら、遅すぎます。縦型フォーマットは遅さを許しません。
十分な量を計画していますか？3本の動画は発売とは呼べません。最初の波から、少なくとも10本を目指してください。
成果の出た動画をどうするか、わかっていますか？ペイドへの切り替え計画がなければ、最良の資産を死なせてしまいます。
あなたのブランドは、クリエイターが去っても生き残れますか？答えがノーなら、依存ではなく、まず仕組みを築いてください。
Esekaiが適用している手法
Esekaiでは、EC、SaaS、プレミアムリテールのブランド向けに、この量の縦型動画を制作しています。TikTok、リール、Shortsのために設計された、広告クリエイティブ、UGC、オーガニックコンテンツです。
私たちの考え方は、単発のバイラル動画ではありません。ペイドにそのまま使える縦型アセットを、規則的に流し込み、本当にコンバージョンにつながるフォーマットを届けることです。
私たちはオーガニックとペイドを、ひとつの循環にまとめます。無料で成果の出たコンテンツが広告になります。ペイドのデータが次の撮影を支えます。
Ciaoの発売は、進むべき方向を示しています。縦型動画は、もはや数あるチャネルの一つではありません。現代のマス向けブランドの出発点です。
まとめ
Ciao Energieが勝ったのは、飲み物のおかげではありません。このフォーマットを生まれながらに使いこなすオーディエンスに支えられた、縦型動画の仕組みのおかげです。
この仕組みは一文に要約できます。数多くの縦型フォーマットを素早くテストし、最良のものをペイドで増幅する。著名人は助けになりますが、必須ではありません。
あなたのブランドにとって本当の問いは、あなたのSqueezieを見つけることではありません。彼がいなくても回り続ける縦型動画の制作体制を築くことです。
最終更新：2026年6月3日