Squeezie 推出的饮料 Ciao Energie，在几个小时内就刷满了 TikTok 的信息流。很多人在评论口味、价格、罐子。真正的重点在别处。这次上市是一次竖屏视频营销的示范，执行水准是极少数品牌才能达到的。Esekai 是一家 2021 年在巴黎成立的竖屏视频制作工作室，专注于为 TikTok、Instagram Reels 和 YouTube Shorts 上的电商、SaaS 和高端零售品牌制作创意广告、UGC 和自然流量内容。在这篇文章中，我们拆解像 Ciao 这样的上市背后完整的运作机制。不谈理论，而是真实的体系：逐阶段、逐形式，并附上 2026 年一线的数据。更重要的是，一个没有知名创作者的品牌，如何复制同样的方法。根据 Carrefour 比利时公司发布的新闻稿（2026 年 6 月 11 日），这款饮料于 2026 年 6 月 1 日上市，定位为比传统能量饮料含糖更少的天然替代品。
为什么 Ciao Energie 首先是一个竖屏视频的故事
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能量饮料是一个已经饱和的市场。货架上摆满了长得差不多的罐子。差异已不再取决于配方，而取决于注意力。
而如今，注意力是在竖屏中被捕获的。TikTok、Instagram Reels、YouTube Shorts。全屏、开着声音、拇指在滑动。想要尝试一款产品的冲动，正是在这里产生的。
Ciao 在铺满任何货架之前就明白了这一点。这个品牌诞生在信息流里，而不是在货架上。这与通常的逻辑完全相反。
如今，大众消费品牌首先在竖屏视频中建立，然后才进入门店。而不是反过来。
2026 年的背景：为何竖屏吞噬了一切
短短几年，竖屏视频已从小众形式变成了常态。三大社交平台都在推送同一类内容：短小、全屏。
注意力时间已经转移。受众现在大部分的手机使用时间都花在竖屏信息流里。传统广告每个季度都在失地。根据 CB News 转述的 Médiamétrie《2024 年互联网年度报告》（L'Année Internet 2024），法国人上网时间的 80% 是在智能手机上，而应用占据了手机使用时间的 94%。
对大众消费品牌来说，忽视这种形式，就像在一间空房间里说话。受众在别处，在一块竖着拿的屏幕上。
Ciao 恰好顺应了这一趋势。这个品牌没有与趋势对抗，而是把它当作增长的主引擎。
Squeezie，也就是内置的视频分发
Ciao 的第一项资产不是配方，而是受众。Squeezie 触达数千万人，他们早已习惯短小的竖屏形式。
这群受众不是营销上的细节，而是一条完整的分发渠道，不花一分钱付费媒体，就能带来数百万次播放。
大多数品牌要花巨资，才能触达这种覆盖面的一小部分。而在这里，覆盖面从第一天起就已内置于产品之中。
创作者的角色：加速器，而非方法
人们很容易得出结论，认为一切都靠 Squeezie。这是分析上的错误。创作者放大的是一套体系，而不是取代它。
只押注于一个人物的品牌，会形成危险的依赖。一旦这张脸离开，品牌就会崩塌。风险是真实存在的。
正确的解读应该不同。创作者在起步阶段起到加速作用。此后，长期维系品牌的是竖屏内容的生产链条。
这条链条才是您可以复制的。没有明星，但有方法。这正是本文后半部分的全部内容。
竖屏形式的解剖：它为何能触发购买
竖屏占据屏幕的 100%。没有干扰，没有边框。大脑把画面当作一种体验来处理，而不是当作广告。
声音默认是开启的。一罐被拉开，第一口入喉，一声满足的叹息。这些感官信号比书面的销售话术更能激发欲望。
用户处于发现模式。他不是在找某个产品，而是任由自己被惊喜到。这正是催生一种新欲望的理想心态。
最后，制作依然快速且成本低。一天可以拍十个版本。留下前两秒就能抓住注意力的那三个。
一条能带来转化的视频脚本，逐秒拆解
一条好的竖屏视频绝非偶然。它遵循一种精确的、近乎机械的结构。以下是最常出现的框架。
第 0 至 2 秒：开场吸引。一个强烈的画面，或一句制造张力的话。如果错过这两秒，其余部分永远不会被看到。
第 2 至 5 秒：承诺。展示这条视频将带来什么。一个发现、一个答案、一种反应。观众在此决定是否留下。
第 5 至 20 秒：演示。产品在真实场景中的使用。这是情感的核心，是喝下一口、使用、享受的时刻。
最后几秒：收尾。一个清晰、简单、不啰嗦的号召。试试看，下单，@ 一位朋友。只设一个动作，绝不要三个。
像 Ciao 这样的上市背后完整的打法
一次成功的竖屏视频上市遵循四个阶段。每个阶段都有明确的作用。跳过任何一个，整套机制就会失去力量。
第一阶段：发售前的竖屏预热
在发售之前，品牌先营造期待。用短小而神秘的形式，展示而不全盘托出。一种颜色、一个声音、一个反复出现的名字。
目的不是卖货，而是在观众脑中植入一个问题。这种好奇心为上市高峰做好铺垫。
第二阶段：UGC 与创作者的连环发布
在发售那一刻，发布的不是一两条视频，而是几十条。由创作者、真实消费者以及品牌自己拍摄。
这种密度营造出无处不在的印象。产品好像同时出现在各处。观众觉得如果不去尝试，就是错过了什么。
关键在于多样性。不同的语气、不同的角度、不同的面孔。单靠一条精致的视频永远不够。数量和多样性才是起作用的因素。
第三阶段：转为付费创意广告
最好的自然流量视频不会一直停留在免费阶段。它们会变成创意广告。在 TikTok Ads、Meta Ads 上，有时也在 YouTube 上。
逻辑很简单。无需预算就能抓住注意力的内容，有了预算会表现得更好。您不必去猜哪条广告会胜出，自然流量已经替您选好了。
许多品牌就是在这里失败的。它们把自然内容和广告分开制作。胜出的体系会把两者连成一个持续的闭环。
第四阶段：循环往复的社会证明
高峰过后，需要持续维系需求。开箱、试饮、反应、评价。每一条竖屏视频都在提醒人们：这个产品存在，而且有人喜欢。
这种社会证明能让犹豫的人安心。看到其他人在使用这款产品，会降低感知风险，并触发后续购买。
适合饮料的竖屏形式
对于消费品来说，并非所有形式都同等有效。以下是 2026 年一线观察到的脱颖而出的几种。
1. 第一口（first sip）。开罐和第一口的特写，声音清晰，反应真实。这是最能立即激发欲望的形式。
2. 饮用时刻。产品出现在真实场景中：工作间隙、健身房、游戏时段。观众会代入其中。
3. 盲测或对比。把这款饮料与市场上的标杆放在一起。这种形式会在评论区引发讨论和互动。
4. 幕后花絮（behind the scenes）。产品是如何诞生的，谁在制造，为什么。故事带来的是依恋，而不仅仅是欲望。
5. 回应与合拍（duo）。接过一条已有的视频，对其做出反应并延伸。这种形式利用了 TikTok 的原生机制，并成倍放大触达。
打造经久不衰的创意素材库
一次上市不是终点。它是一座视频素材库的起点，这座素材库将在接下来的数月里为品牌提供养分。
每一种胜出的形式都会成为模板。您用其他面孔、其他场景、其他开场把它衍生出去。一个有效的点子可以重复使用十次。
这座素材库是一项有价值的资产。它越丰富，您就越清楚什么有效。您不必在每次拍摄时都从一张白纸开始。
能够长久的品牌不追求持续的惊艳亮相，而是在积累。每一条视频都滋养下一条，遵循的是累积的逻辑。
自然流量与付费：成倍放大的闭环
最大的战略错误，是把自然流量和付费分开。它们是同一套体系的两面。
自然流量充当实验室。您在那里以几乎为零的成本测试几十种开场和形式。受众用他们的注意力时间来投票。
付费充当放大器。您选出已经证明实力的视频，用预算加力推送。风险低，结果可预期。
然后闭环就合上了。付费的数据告诉您接下来该拍什么。新的拍摄又反哺自然流量。整个体系自行运转。
多平台分发：TikTok、Reels、Shorts
同一种竖屏形式可以在三个平台上分发。但它们的反应并不相同。需要调整适配，而不是从头再来。
TikTok 奖励自发性和趋势。原生、粗粝、反应迅速的形式在那里表现最好。它往往是理想的测试场。
Instagram Reels 更看重美感的打磨和更新的规律性。那里的受众年龄有时更广。成片质感可以再提升一档。
YouTube Shorts 让一条视频的生命周期更长。一种形式在发布数周后仍可能持续被播放。留存在那里是王道。根据 YouTube 官方博客，首席执行官 Neal Mohan 在 2025 年 6 月宣布，YouTube Shorts 日均播放量已超过 2,000 亿次。
正确的方法不是到处复制粘贴，而是先制作一个扎实的基础版本，再根据各平台的调性加以调整。
毁掉竖屏视频上市的那些错误
第一个错误是数量不足。只发三条视频，然后等待奇迹。竖屏形式靠的是积累，而不是一击成功。
第二个是伪装的广告。一条太干净、太有剧本感、太像推销的片子。受众一秒钟就能识破，然后切到下一条内容。
第三个是开场太弱。如果前两秒留不住人，视频的其余部分就等于不存在。承诺必须立即出现。
第四个是没有转入付费。让一条表现良好的自然流量视频自生自灭，等于白白扔钱。正确的反应是：放大有效的内容。
第五个是把所有赌注押在单个创作者身上。依赖会带来风险。内容体系必须能够经受住任何一张面孔的离开。
电商和零售品牌必须实现工业化的部分
您没有 Squeezie。这不是问题。可以复制的是体系，而不是明星。
这套体系建立在三根支柱上。竖屏视频的数量、快速迭代，以及对最佳形式转入付费。没有什么魔法，只有方法。
工业化意味着每个月都能产出这样的数量，而不依赖某次特殊的拍摄。一条持续运转的生产链，而不是一次性的投放。
2026 年的赢家，不是拥有最漂亮视频的品牌，而是产出最多、测试最快、并留住好形式的品牌。
多少条视频、什么节奏：一线的数据
认真做竖屏的品牌，每月很少会少于二十条视频。最激进的会超过一百条，混合创作者内容、UGC 和各种衍生版本。
在这样的数量中，真正表现好的只是少数。观察到的规律大约是十分之一的比例。所以数量很重要。您不是在赌博，而是在通过测试寻找赢家。
节奏与数量同样重要。规律地发布可以维持触达。平台奖励的是持续性，而不是孤立的高峰。
刚起步品牌的务实预算
很多人以为竖屏视频体系需要大品牌的预算。这是错的。入门成本已大幅下降。
刚起步的品牌，可以用每月不高的预算启动常规制作。关键投入在数量和迭代上，而不是昂贵的设备。
真正的投资不是相机，而是方法：知道拍什么、怎么剪、何时转入付费。盈利能力就是在这里赢得的。
一条简单的规则：从小处开始，但要坚持规律。每月坚持二十条视频，胜过一次没有后续的大型拍摄。
衡量真正重要的指标
播放量并不能说明全部。要掌控一次竖屏上市，请追踪四个精确的指标。
1. Hook rate（开场留存率）。三秒后仍在观看的观众所占百分比。它是您开场吸引力的裁判。
2. 留存率。视频实际被观看的比例。它揭示您的形式能否一路兑现自己的承诺。
3. 点击率。视频推动观众采取行动的能力，无论是自然流量还是付费。
4. 单次获客成本。最终的衡量标准。一条什么都没卖出去的爆款视频，毫无价值。好的形式要兼顾注意力与转化。
典型案例研究：没有明星的饮料上市
设想一个完全没有名人的饮料品牌。它想复制 Ciao 的逻辑。以下是它三个月的计划。
第 1 个月：启动。与五位创作者及几位真实客户一起拍摄三十条竖屏视频。所有形式都在自然流量中测试。
第 2 个月：放大。表现最好的五条视频转入 TikTok Ads 和 Meta Ads 的付费投放。预算集中在已经证明实力的内容上。
第 3 个月：积累。胜出的形式被批量衍生。素材库不断壮大。获客成本下降，因为好的模板被反复使用。
没有明星，没有奇迹。只是一套坚持了三个月、纪律严明的体系。任何认真的品牌都可以复制。
上市之前要问自己的问题
在制作第一条视频之前，先问自己几个简单的问题。它们能避免上市落入空谈。
您的开场两秒内站得住吗？如果您有所犹豫，那就是太慢了。竖屏形式不容忍拖沓。
您规划的数量足够吗？三条视频不算上市。第一波至少要冲着十条去。
您知道如何处理表现好的视频吗？没有转入付费的计划，您就是在让最好的资产自生自灭。
您的品牌在某位创作者离开后还能存续吗？如果答案是否定的，请先建立您的体系，而不是依赖。
Esekai 所应用的方法
在 Esekai，我们为电商、SaaS 和高端零售品牌制作这样数量的竖屏视频。创意广告、UGC 和自然流量内容，专为 TikTok、Reels 和 Shorts 设计。
我们的逻辑不是追求孤立的爆款视频，而是持续稳定地输出竖屏资产，随时可用于付费投放，所用形式真正能带来转化。
我们把自然流量和付费连成同一个闭环。在免费环境里有效的内容变成广告。付费的数据反哺接下来的拍摄。
Ciao 的上市指明了方向。竖屏视频不再只是众多渠道中的一个，而是现代大众消费品牌的起点。
总结
Ciao Energie 的成功并不是靠一款饮料，而是靠一套竖屏视频体系，由一群原生于这种形式的受众所推动。
这套体系可以用一句话概括：大量的竖屏形式，快速测试，最好的用付费放大。名人有帮助，但不是必需的。
对您的品牌来说，真正的问题不是找到您自己的 Squeezie，而是建立一条没有他也能运转的竖屏视频制作链。
最后更新：2026 年 6 月 3 日