Cuánto cuesta un vídeo de TikTok Ads en 2026: el presupuesto, línea a línea

En Francia, en 2026, un vídeo publicitario de TikTok Ads cuesta entre 150 y 1200 € sin IVA de producción según el formato: de 150 a 400 € por un vídeo UGC grabado por un creador, de 400 a 800 € por una creatividad de estudio con guion, de 800 a 1200 € con actor y versiones. A esto se suman los derechos de uso paid (+30 a 100 %) y el presupuesto de medios, facturado aparte con un CPM de entre 5 y 13 €. Tres facturas distintas, a menudo mezcladas en un único presupuesto, y ahí es justo donde se disparan los presupuestos. Según el 35.º Observatorio de la e-publicidad del SRI, en 2025 el Social se convirtió en el primer motor de crecimiento de la publicidad digital en Francia, con un +15 % hasta 4180 millones de euros y el 34 % del mercado, impulsado por el auge del vídeo.

¿Cuánto cuesta un vídeo de TikTok Ads por unidad en 2026?

Un vídeo de TikTok Ads se produce por 150 a 1200 € sin IVA en Francia, y el precio depende de solo cuatro variables: quién graba, cuántos planos, cuántas variantes y durante cuánto tiempo compras los derechos. Todo lo demás, el brief, el «concepto», la «estrategia», se repercute en esas cuatro líneas.

Estos son los cuatro niveles que facturamos y que vemos facturar en el mercado francés. Estas tarifas se enmarcan en un mercado francés de publicidad digital cuyos ingresos alcanzaron los 12 440 millones de euros en 2025, un +11 % tras el +16 % de 2024, según el Observatorio de la e-publicidad recogido por The Media Leader en febrero de 2026.

• Nivel 1, UGC en bruto, de 150 a 400 € sin IVA. Un creador graba en casa con el móvil, montaje ligero, subtítulos. En el mercado francés, los vídeos UGC se negocian habitualmente entre 75 y 400 €, un rango que vemos en nuestras propias licitaciones y presupuestos de creadores; por debajo de 150 € se obtiene un archivo, rara vez una creatividad publicitaria.
• Nivel 2, UGC dirigido, de 300 a 600 € sin IVA. Mismo rodaje, pero con guion escrito, hook testado, dos o tres montajes entregados y retakes previstos en el contrato. Es el nivel que alimenta el 70 % de las cuentas publicitarias de e-commerce que vemos pasar.
• Nivel 3, creatividad de estudio sin rostro, de 400 a 800 € sin IVA. Producto, manos, motion design, locución. Ningún creador al que pagar, por tanto ningún derecho de imagen que renovar. La partida principal pasa a ser el montaje.
• Nivel 4, rodaje dirigido con actor, de 800 a 1200 € sin IVA, y hasta 2500 € en un plató multiproducto. Dirección de actores, iluminación, varios decorados, versiones incluidas.

Lo que hace saltar de un nivel a otro casi nunca es la calidad de imagen. Es el número de personas presentes en el rodaje. Un creador solo en casa: un puesto. Un actor + un operador de cámara + un director creativo: cuatro medias jornadas facturables. El paso de 400 a 1000 € se explica ahí, no en la definición del sensor.

Un punto que repetimos en las reuniones: el precio unitario de un vídeo solo tiene sentido en relación con el lote. Nadie encarga un vídeo de TikTok Ads. Se encarga un batch, y el precio por unidad baja entre un 20 y un 35 % entre un pedido de 2 vídeos y uno de 10, porque el brief, el casting y el montaje del set se reparten.

¿Cuál es el precio de un anuncio en TikTok: producción, derechos, medios, quién paga qué?

Un anuncio de TikTok se paga en tres facturas separadas: la producción del archivo, los derechos de uso en paid y los medios en TikTok Ads Manager. La mayoría de las guías francesas cuantifican solo una (los medios) y mencionan los derechos en una palabra. Es la partida que hace duplicar un presupuesto.

Un presupuesto real, línea a línea

Tomemos un caso que tratamos cada mes: una marca DNVB de complementos alimenticios, un producto, objetivo de conversión, primer trimestre de test en TikTok.

• 8 creatividades UGC dirigidas, 4 creadores × 2 conceptos: 8 × 380 € = 3040 € sin IVA
• Derechos de uso paid, 6 meses, Francia, TikTok + Meta: +40 % = 1216 € sin IVA
• 16 variantes de hook sobre cuerpos ya existentes: 16 × 60 € = 960 € sin IVA
• Subtítulos, versiones de 15 s / 30 s, adaptación a 4:5: incluido
• Media buying y toma de decisiones creativas: 900 € sin IVA / mes

Factura creativa del trimestre: 5216 € sin IVA por 24 activos emitibles. Los medios van aparte y no son comparables: 4000 € o 40 000 € cambian el número de tests, no el precio del archivo. Si tienes dos presupuestos en mano y no desglosan estas líneas de la misma manera, nuestro método en 4 pasos para comparar dos presupuestos de producción de vídeo los pone sobre la misma base.

¿Por qué el precio de un vídeo no significa nada sin el coste por creatividad ganadora?

El precio que cuenta no es el del vídeo, es el coste del que escala: (coste del batch + derechos + iteraciones) ÷ número de creatividades que superan el umbral de escalado. En un batch de 8, pasan una o dos. Es la norma del mercado, no un accidente.

Con el presupuesto anterior, 5216 € sin IVA por 24 activos, si 2 creatividades superan el umbral de escalado, el coste por creatividad ganadora es de 2608 €. Si pasan 4, baja a 1304 €. El precio unitario no se ha movido ni un euro.

Esta aritmética da la vuelta a la mayoría de las decisiones de compra. Un estudio a 250 € el vídeo con una tasa de acierto de 1 de cada 12 sale más caro que uno a 500 € con 1 de cada 5. Hemos visto marcas cambiar de proveedor para ahorrar un 40 % en el precio unitario y duplicar su coste por creatividad ganadora en un trimestre.

Lo que no sabemos, y hay que decirlo: esta tasa depende tanto del producto como del proveedor. En un producto con mucha demostración visual —cosmética con textura, gadget, comida— observamos tasas claramente más altas que en un servicio abstracto, donde a veces hacen falta tres batches para dar con el ángulo. Ningún estudio puede garantizarte una tasa de antemano. Sí puede enseñarte la suya en cuentas comparables. El detalle del cálculo, con el umbral de escalado y las trampas de medición, se desarrolla en cómo se calcula un coste por creatividad ganadora.

Segunda variable que nadie tarifa: la vida útil. Una creatividad de TikTok se fatiga. En nuestras campañas francesas de e-commerce, la mayoría de las creatividades ganadoras aguantan unas semanas de emisión sostenida antes de que el CPA vuelva a subir, y algunas se agotan en diez días en audiencias reducidas. Una creatividad que cuesta 500 € y dura seis semanas cuesta menos, por día de emisión, que una de 200 € que muere a los ocho días.

Medir la vida útil de tus creatividades para ajustar el ritmo de producción

La vida útil de una creatividad se mide cuenta por cuenta, porque marca tu ritmo de producción. La seguimos creatividad por creatividad, nunca a nivel de campaña, donde un vídeo que se agota queda enmascarado por otro que arranca.

• El CPA por creatividad, comparado con el techo fijado antes del lanzamiento.
• La evolución del CPM en una ventana móvil. Una subida continua, con segmentación constante, señala una audiencia saturada.
• La frecuencia de exposición. Cuando las mismas personas ven el vídeo demasiadas veces, el CTR baja y el coste del clic sube sin que el presupuesto haya cambiado.
• El 6-second view rate. Si cae en una creatividad que se sostenía, es el hook el que se desgasta: una nueva variante de hook suele bastar, sin volver a rodar.

Anota, para cada ganadora, el número de días de emisión antes de que su CPA supere el techo. Tras unos cuantos batches, obtienes una vida útil media propia de tu producto y tu audiencia. Relaciónala con tu periodo de emisión: sabes cuántas ganadoras nuevas necesitas y, con tu tasa de acierto, cuántas creatividades encargar. Aplicamos una revisión semanal de las métricas creativas y una revisión mensual del reparto presupuestario.

¿Cuál es el precio de los vídeos en TikTok según el formato: UGC, Spark Ads, estudio, influencer?

El formato más barato por pieza es la IA generativa (20 a 150 €), el más barato por creatividad ganadora es casi siempre el UGC dirigido en batch (250 a 500 € el vídeo), y el más caro con diferencia es el influencer (300 a más de 5000 € el post, sin whitelisting). Esta es la tabla completa.

Las columnas de precio recogen los rangos observados en el mercado francés en 2026 (nuestras propias licitaciones y presupuestos de creadores para el UGC, nuestras tarifas para el estudio). La columna «coste por creatividad ganadora» es una estimación extraída de nuestras campañas, no un dato publicado: tómala como un orden de magnitud para decidir, no como un benchmark.

Dos líneas merecen un comentario. La tarifa de vídeo UGC esconde cinco costes que casi nunca aparecen en el primer presupuesto: producto regalado, gastos de envío, retakes, exclusividad, renovación de los derechos de uso; están detallados en la tabla de tarifas detallada de los creadores UGC y sus 5 costes ocultos. Y en cuanto al precio de la publicidad en TikTok con influencers, la confusión es estructural: no se compra lo mismo. La diferencia entre creador UGC e influencer es ante todo contractual: uno vende un archivo y derechos, el otro vende una audiencia y una publicación en su cuenta. Circulan en Francia calculadoras de tarifas de influencers de TikTok: útiles para encuadrar una negociación, inútiles para presupuestar una creatividad publicitaria.

¿Cuánto cuesta la emisión: qué CPM, CPC y CPA esperar en Francia en 2026?

Los benchmarks disponibles sitúan el CPM entre unos 4 y 13 € y el CPC entre 0,20 y 0,80 €: estimaciones, convertidas en su mayoría desde dólares. El coste por adquisición varía mucho según el sector: en nuestras campañas observamos órdenes de magnitud que van desde unos 18 € en belleza hasta 55 € en hogar y decoración. Estas cifras son el precio de la atención, no el precio del cliente.

Ojo con la divisa. Casi todos los benchmarks que reciclan las guías francesas son estadounidenses, en dólares y sobre audiencias estadounidenses. Lebesgue.io daba el 9 de marzo de 2026 un CPM medio de e-commerce de 4,80 $, unos 4,40 € al cambio actual, con un CTR del 0,61 % y una tasa de conversión del 1,92 %. Admanage.ai situaba el 17 de julio de 2026 el rango de 2026 entre 4 y 13 $ de CPM y de 0,30 a 1,50 $ de CPC. Por parte de Francia, adintime.com recogía el 17 de junio de 2026 un CPC de 0,20 a 0,80 €, frente a 0,50 a 2 € en Meta, y fijaba un umbral de alerta en 10 € de CPM: más allá, la segmentación es demasiado estrecha.

La trampa de lectura, la que no señala ninguna página de la primera página de Google: un CPM que baja no es una buena noticia en sí mismo. Varios benchmarks de 2025 coinciden: CPM y CTR al alza, tasa de conversión y ROAS en ligero retroceso, tendencia que conviene comprobar directamente en tus cuentas. El CPA global de e-commerce subía a 32,74 $ frente a 30,14 $ en 2024 según el benchmark de Triple Whale citado por admanage.ai. Traducción operativa: más clics, menos compras. Pagas la atención más barata y al cliente más caro.

Nuestros rangos sectoriales completos, CPM, CPC y ROAS por vertical en Francia, están en nuestros benchmarks de CPM, CPC y ROAS por sector en Francia. Una referencia para tener en cuenta aquí: en In-Feed, adintime.com fijaba en junio de 2026 un CTR saludable de e-commerce entre el 1,5 y el 3 % y un 6-second view rate objetivo por encima del 25 %. Estas dos métricas dependen casi por completo de la creatividad, no del media buying.

Lo que hace subir el coste real de la emisión, al margen de la subasta

El CPM se fija en la subasta, pero buena parte de la diferencia de coste entre dos cuentas se decide antes de la primera impresión. Estos son los errores de estructura que encontramos en las cuentas que retomamos.

• Reciclar un anuncio de Meta o YouTube. Un vídeo horizontal recortado a 9:16 no es un vídeo de TikTok: textos fuera de la zona de lectura, ritmo demasiado lento, códigos publicitarios demasiado visibles. La audiencia se desengancha en los primeros segundos y la emisión se degrada.
• Restringir la segmentación desde el lanzamiento. En TikTok, las audiencias amplias dejan que el algoritmo encuentre a los compradores. Apilar criterios en la fase de test frena la distribución y hace subir el CPM.
• Enviar el tráfico a una página pensada para escritorio. Un CTR correcto seguido de un CPA alto suele señalar la página de destino, no la creatividad ni la puja: carga lenta, formulario largo, oferta invisible sin hacer scroll.
• Lanzar sin eventos de conversión fiables. Sin un píxel o una subida de eventos bien configurados, el algoritmo optimiza con señales incompletas y pilotas a ciegas. Comprueba que las compras suben antes de gastar el primer euro.
• Desequilibrar producción y medios. Un vídeo caro emitido con un presupuesto demasiado escaso nunca llegará a evaluarse. Y al revés, poner todo en medios en una única creatividad impide saber si el resultado viene del contenido o de la segmentación.

¿Qué presupuesto mínimo hace falta de verdad para lanzar una campaña de TikTok Ads?

El mínimo técnico de la plataforma es de unos 50 $ al día a nivel de campaña y de unos 20 $ al día a nivel de grupo de anuncios, no los 500 € que la mayoría de las guías francesas siguen repitiendo; el mínimo estadístico útil se sitúa entre 1000 y 1500 € por test de creatividades. Dos nociones distintas, dos cifras distintas. El centro de ayuda de TikTok for Business precisa que, a nivel de campaña, tanto los presupuestos diarios como los totales deben superar los 50 USD.

Admanage.ai señalaba el 17 de julio de 2026 que el umbral real de entrada en TikTok Ads Manager ronda los 50 $ por campaña, y que el «presupuesto mínimo de TikTok Ads de 500 $» que circula desde hace años es un vestigio. La cifra es, pues, baja. Simplemente no significa nada.

Lo que cuenta es el volumen de señal necesario para que el algoritmo salga de su fase de aprendizaje y para que puedas decidir entre dos creatividades. En nuestras campañas francesas, un grupo de anuncios se vuelve legible hacia las 40 a 50 conversiones; por debajo, se interpreta ruido. Con un coste por adquisición de 25 €, orden de magnitud observado en nuestras campañas y superior al referente de belleza (≈ 18 €) citado más arriba, hacen falta del orden de 1000 a 1250 € para concluir un test. Dividido entre 4 creatividades, son 250 a 300 € de medios por creatividad antes de saber cuál merece escalarse.

Cuidado también con la ventana de atribución: digitalapplied.com recordaba el 20 de abril de 2026 que TikTok aplica por defecto 7 días tras el clic y 1 día tras la visualización. Cortar una creatividad a las 48 horas es decidir antes de que existan los datos. Vemos este error al menos una vez por auditoría.

Para la cuestión del presupuesto mensual global, cuánto asignar a medios, producción y gestión a lo largo de un trimestre, la hemos tratado aparte en lo que cuesta de verdad una campaña de vídeo en TikTok. Aquí, la unidad sigue siendo el vídeo.

Construir el presupuesto a la inversa desde tu objetivo

El mínimo estadístico indica cuánto hay que gastar para concluir un test. No indica cuánto hace falta para alcanzar tu objetivo comercial. Para eso partimos del resultado buscado y remontamos hasta el presupuesto, nunca al revés. Partir de una partida disponible esperando que los resultados acompañen sigue siendo el método que más vemos en auditoría, y el menos fiable.

1. Fijar un objetivo medible. Un número de ventas o de leads en un periodo dado, no «visibilidad».
2. Fijar el CPA aceptable. Se deduce de tu margen o de tu ticket medio, no de un benchmark de Meta ni de una media sectorial. Es el techo a partir del cual una venta te cuesta dinero.
3. Convertir el objetivo en clics. Divide el número de conversiones buscado por la tasa de conversión real de tu página de producto en móvil. Si no la conoces, mídela antes de lanzar.
4. Convertir los clics en impresiones y después en presupuesto de medios. Divide por el CTR esperado y aplica después el CPM de tu sector.
5. Comparar con el suelo estadístico. Si el presupuesto obtenido es inferior al umbral de legibilidad visto más arriba, se aplica el suelo: el algoritmo no lee tu objetivo, lee el volumen de señal.
6. Añadir la producción. Varias variantes por ángulo testado, cuantificadas como en el presupuesto línea a línea.

Último punto: separa el presupuesto de test del presupuesto de escalado. El primero sirve para validar una creatividad y un ángulo, no para generar facturación. Escribe antes del lanzamiento los criterios para escalar (CPA por debajo del techo, volumen de conversiones suficiente, 6-second view rate sostenido) y después inyecta el presupuesto de escalado solo en las creatividades que los cumplen, sin retocar el contenido validado.

¿Cómo reducir el coste de un vídeo de TikTok Ads sin perder rendimiento?

Seis palancas permiten, en nuestros casos, reducir sensiblemente el coste unitario sin tocar la calidad de imagen, y su alcance depende del volumen encargado: encargar por batch, modular hook/cuerpo/CTA, reutilizar el orgánico, pasar a Spark Ads, acotar los derechos a 3 meses renovables y entregar versiones en lugar de volver a rodar. Ninguna consiste en regatear a la baja la tarifa del proveedor.

1. Encargar por lote, nunca por unidad

El brief, el casting, la validación jurídica y el montaje del set son costes fijos. Repartirlos entre 8 vídeos en lugar de 2 reduce el precio unitario entre un 20 y un 35 %. Es la palanca más sencilla y la más ignorada por las marcas que compran «un vídeo para probar».

2. Descomponer el vídeo en hook / cuerpo / CTA

Una creatividad no es un bloque. Son tres piezas. Un hook nuevo sobre un cuerpo existente nos cuesta una fracción del precio de un rodaje completo; cuenta con una relación de 1 a 5 entre una iteración de hook y un nuevo rodaje. Como lo esencial de la retención se juega en los tres primeros segundos, algo que constatamos en nuestras campañas, ahí es donde debe ir el dinero. El hook, la partida más barata de iterar, merece un presupuesto propio, no una línea de «retoques».

3. Reutilizar lo que ya existe

Tus vídeos orgánicos que han funcionado bien son creatividades publicitarias ya testadas, y gratis. Sobre la cuestión de «promocionar un vídeo de TikTok gratis»: lo que es realmente gratis es la producción cuando el contenido existe y los derechos cuando eres propietario de la cuenta. La emisión, en cambio, nunca lo es. El botón «Promocionar» de la app no es gratis: es una compra de medios simplificada, menos controlable que TikTok Ads Manager, que conviene evitar en cuanto se busca conversión. La ficha «About Spark Ads» de TikTok, actualizada en junio de 2026, indica que las visualizaciones, comentarios, veces compartido, likes y seguidores obtenidos durante la promoción de un vídeo como Spark Ads se atribuyen a la publicación orgánica original.

4. Pasar por Spark Ads en lugar de una nueva producción

Un código de autorización de Spark Ads sobre un vídeo de creador que ya funciona bien en orgánico cuesta el precio de la negociación, a veces nada si la colaboración lo prevé. Conservas los comentarios, los likes, la cuenta emisora. El formato suele rendir mejor que el mismo vídeo resubido como In-Feed clásico, porque la prueba social sigue unida. Según la guía Spark Ads 101 publicada por TikTok for Business, los Spark Ads muestran una tasa de finalización un 134 % superior y un 6-second view rate un 157 % superior a los de los anuncios In-Feed clásicos.

5. Acotar los derechos a 3 meses renovables

Comprar 12 meses de derechos de uso sobre 8 vídeos de los que 6 se cortarán a las tres semanas es pagar por stock muerto. Negociamos sistemáticamente 3 meses con opción de prórroga a la misma tarifa prorrateada. En un batch de 8, el ahorro es del orden de 400 a 900 €, sin perder nada, ya que solo se prorrogan las ganadoras. La contrapartida honesta: algunos creadores se niegan o sobrefacturan la opción. A decidir caso por caso.

6. Pedir versiones, no rodajes

Versiones 9:16 y 4:5, cortes de 15 s / 30 s, subtítulos quemados, variantes de CTA, adaptaciones de idioma. Estos entregables se fabrican en el montaje. Exígelos en el presupuesto inicial; facturados a posteriori, pasan a ser «trabajos adicionales» y cuestan el triple.

Tres ideas preconcebidas que tirar

• «Con un buen vídeo basta». El formato se desgasta. Lo que compras es una fábrica de variantes, no una obra maestra.
• «El UGC es más barato, así que es mejor». Más barato por pieza. No necesariamente por creatividad ganadora, sobre todo en un producto que requiere una demostración precisa.
• «El CPM es el precio de la publicidad». El CPM es el precio de la atención. El precio del cliente es el coste por adquisición, y depende de la creatividad y de la página de producto mucho más que de la puja.

Queda una cuestión que no nos gusta zanjar demasiado deprisa: el volumen bruto. Algunas marcas nos piden 30 creatividades al mes porque han leído que hace falta «volumen». En una cuenta que gasta 5000 € en medios, 30 creatividades nunca recibirán suficientes impresiones para evaluarse. El ritmo adecuado se ajusta al presupuesto de medios, no a una buena práctica leída en LinkedIn.

Si solo debes quedarte con una cosa sobre cuánto cuesta un vídeo de TikTok Ads: la línea más peligrosa de un presupuesto no es el precio unitario, es la que no aparece. Los derechos de uso, las variantes, la duración de emisión autorizada. Pide a tu proveedor que te cifre el coste de una iteración de hook antes de firmar. Los que saben responder en treinta segundos ya trabajan como una fábrica de creatividades. Los demás te venderán una película.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto cuesta comprar 10 000 seguidores en TikTok?

Entre 50 y 300 € en los revendedores, para un resultado sin ningún valor publicitario: cuentas inactivas, tasa de engagement hundida, riesgo de sanción por parte de la plataforma. No tiene absolutamente ningún efecto en el coste de tus anuncios, que depende de la puja y de la calidad de la creatividad, no de tu número de seguidores.

Cuando se tienen 1000 seguidores en TikTok, ¿cuánto se gana?

Casi nada en monetización directa: 1000 seguidores no abren los programas de remuneración serios. Para una marca, el valor de una cuenta de 1000 seguidores no es el ingreso del creador, sino su capacidad de servir como cuenta emisora para Spark Ads, con una prueba social unida al anuncio.

¿TikTok Ads es más barato que Instagram Ads?

En el clic, sí: adintime.com recogía en junio de 2026 un CPC de 0,20 a 0,80 € en TikTok frente a 0,50 a 2 € en Meta. En el coste por adquisición, la diferencia suele estrecharse, porque el tráfico de TikTok convierte peor. Compara los CPA, no los CPC ni los precios anunciados de Instagram Ads.

¿Cuántos vídeos al mes hacen falta para alimentar una campaña?

El ritmo se ajusta al presupuesto de medios, no a una norma. Por debajo de 5000 € de gasto mensual, 4 a 8 creatividades al mes bastan para alimentar los tests. Por encima de 20 000 €, hacen falta 15 a 25 activos, contando las variantes de hook, o escalarás los mismos vídeos durante demasiado tiempo.

¿Los derechos de uso están incluidos en el precio de un vídeo UGC?

Rara vez. Una tarifa UGC de 200 a 400 € cubre por lo general la producción y un uso orgánico. La emisión en paid, el whitelisting y el territorio se facturan aparte: +30 a 100 % del precio de producción según la duración. Comprueba la duración, las plataformas y la cláusula de exclusividad antes de firmar.

¿Qué significa la oferta «TikTok Ads 50 %» o los créditos publicitarios?

Son ofertas promocionales de crédito de medios: TikTok aporta saldo a tu gasto en la cuenta TikTok Business, a menudo al abrirla o a través de un partner. Nada que ver con un descuento en la producción de vídeo: tu factura de creatividades sigue siendo la misma. Lee las condiciones de gasto mínimo antes de construir un presupuesto sobre ellas.

¿Cómo factura una agencia de TikTok Ads la gestión de las campañas?

Coexisten tres modelos: una tarifa mensual fija por la gestión pura, con la producción facturada aparte; una comisión sobre el presupuesto de medios emitido; un paquete que agrupa producción de creatividades y gestión. Antes de firmar, pregunta si las creatividades, las iteraciones de hook y los derechos paid están incluidos, y quién decide sobre los tests, para no pagar dos veces el mismo trabajo.

¿Cómo justificar un presupuesto de TikTok Ads ante una dirección financiera?

Parte de un objetivo cuantificado en ventas o leads y remonta al presupuesto a través del CPA aceptable, la tasa de conversión de la página y el CPM. Presenta dos líneas separadas, producción y medios, un test acotado en duración e importe, y criterios de go/no-go escritos antes del lanzamiento. Una petición global sin mecanismo de decisión rara vez prospera.