La autenticidad: el pilar del marketing de influencia
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El marketing de influencia pesa cada vez más en los presupuestos de las marcas. Sin embargo, lo que lo hace fuerte sigue siendo lo mismo: la autenticidad. Los consumidores buscan ante todo mensajes sinceros y recomendaciones basadas en experiencias reales. Un creador cuya palabra se percibe como auténtica genera más engagement y confianza entre su comunidad.
Una colaboración exitosa no se basa, por tanto, únicamente en el número de seguidores, sino en la coherencia entre el creador y la marca. Los valores de la marca y del creador deben estar alineados para garantizar una relación creíble. Según el estudio de la ARPP y France Pub publicado en 2026, la inversión neta en marketing de influencia en Francia creció un 13,1 % en un año hasta alcanzar los 587 millones de euros en 2025, el 5,2 % del gasto digital total.
El engagement antes que la cantidad
Durante mucho tiempo, el número de seguidores de un influencer fue el criterio determinante a la hora de elegir una colaboración. Ahora, lo que prima es el engagement. Un creador con una comunidad más reducida pero activa suele tener más impacto que una cuenta con millones de seguidores que suscita pocas interacciones.
Hoy las marcas buscan trabajar con creadores de contenido que desencadenen conversaciones auténticas y un engagement real, en lugar de apuntar simplemente a un público amplio. Los microinfluencers, cuya audiencia es más segmentada y más apasionada, se están convirtiendo en socios valiosos. Además, la confianza que se deposita en los creadores va más allá del entretenimiento: según el Digital News Report 2025 del Reuters Institute, en Francia el joven creador de información Hugo Travers (HugoDécrypte) llega al 22 % de los menores de 35 años con contenidos difundidos principalmente en YouTube y TikTok.
La diversidad de plataformas: multicanal y transmedia
El marketing de influencia ya no se limita a Instagram o YouTube. TikTok, Twitch, Snapchat e incluso LinkedIn se han convertido en canales clave para las marcas. Las campañas de influencia se despliegan en soportes variados, lo que permite llegar a segmentos de audiencia muy precisos.
Todos estos usos tienen un punto en común: se viven en el smartphone. Por eso diseñamos los contenidos de creadores pensando primero en la pantalla vertical. Según L'Année Internet 2025 de Médiamétrie, el móvil representa el 80 % del tiempo que los franceses pasan en internet, frente al 66 % en 2020.
Para optimizar tus campañas, piensa en multicanal y adáptate a los códigos de cada plataforma:
- un mensaje coherente en todos los canales;
- un formato y un tono propios de cada plataforma;
- creadores cuya audiencia se corresponda con el canal elegido.
Es esta combinación la que marca la diferencia.
Las nuevas tendencias: autenticidad y creación de valor
Los consumidores son cada vez más exigentes con los creadores. Esperan contenidos que les aporten valor: consejos prácticos, experiencias compartidas u opiniones honestas. Las audiencias aprecian las colaboraciones en las que el creador muestra su razonamiento y explica por qué apoya a una marca.
La transparencia es además una obligación legal. Por tanto, cada colaboración debe señalarse con claridad, incluso cuando se trata de un simple envío de producto. Según el balance de 2024 de la DGCCRF, ese año se controló a más de 260 influencers, de los cuales el 40 % presentaba irregularidades, lo que dio lugar a 40 advertencias, 65 requerimientos de adecuación a la normativa y 8 actas penales.
La inteligencia artificial añade una nueva exigencia. Según la Comisión Europea, el artículo 50 de la AI Act se aplica desde el 2 de agosto de 2026: desde esa fecha, los proveedores y responsables del despliegue de sistemas de IA deben cumplir las obligaciones de transparencia que prevé. Para una marca que utiliza avatares, voces o imágenes generados por IA en sus vídeos, la cuestión del etiquetado se vuelve muy concreta.
Por último, las colaboraciones creativas, como los lanzamientos de productos en edición limitada o los eventos en directo, refuerzan esta autenticidad y añaden una dimensión experiencial al marketing de influencia.
Conclusión
El marketing de influencia no pasa de moda. Sigue evolucionando con nuevas estrategias, creadores más auténticos, un marco más transparente y la búsqueda de un vínculo sincero entre la marca y los consumidores. Elige creadores que compartan tus valores, sé creativo en la manera de contar tus historias y apuesta por el engagement en lugar de la mera visibilidad.
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